Jump to content
Search In
  • More options...
Find results that contain...
Find results in...
Sign in to follow this  
babybiz

Общероссийская практическая конференция «ПРОДАЖИ-2014»

Recommended Posts

Большой форум для всех, кто интересуется темой продаж

и озабочен вопросами развития сбытовой стратегии в своей компании, построения четкой и эффективной системы продаж, увеличения объемов выручки.

21-22 августа, г.Москва

 

Двухдневное практическое мероприятие – серия лекций-докладов и мастер-классов ведущих российских экспертов в области управления продажами:

 

Первый день конференции – день докладов.

Продолжительность доклада – 50 минут.

 

Второй день – день мастер-классов.

Продолжительность мастер-класса – 1,5 часа.

 

Можно купить билет на участие только в первом дне конференции или в двух днях.

 

Мероприятие предназначено для:

  • владельцев бизнеса

  • генеральных директоров

  • коммерческих директоров

  • директоров по продажам

  • начальников отделов продаж

  • руководителей сбытовых подразделений

 

 

ТЕМЫ, КОТОРЫЕ МЫ ОСВЕТИМ НА КОНФЕРЕНЦИИ:

* Телефонные продажи: как эффективно управлять отделом телефонных продаж и как эффективно продавать по телефону

* Технологии эффективного найма продавцов: где взять, как привести на собеседование и как выбрать лучших

* Прорыв в продажах: пошаговая методика увеличения продаж в компании

* Перехват клиентов у конкурентов и удержание собственных клиентов

* Фокус руководителя отдела продаж в условиях кризиса.

* Продающие тексты и коммерческие предложения – как инструмент увеличения продаж. Как научить продавца писать коммерческие предложения, которые будут реально продавать.

* Эффективное управление персоналом продаж: система оплаты труда, мотивация, обучение, борьба с выгоранием продавцов.

* Как продавать во время спада на рынке

* Как навести порядок в отделе продаж

* Как построить систему продаж, которая будет работать как часы

* Как правильно нанимать персонал продаж

* Как привлекать в бизнес новых клиентов

* Система оплаты труда в отделе продаж

* Продажи в условиях высокой конкуренции

* Конвейерная система работы отдела продаж

* Как давать скидки и как не давать скидки

* Как правильно работать с клиентской базой

* Сайт компании как инструмент продаж – типичные ошибки и способы увеличения продаж при помощи сайта

 

ЧТО ВАМ ДАСТ УЧАСТИЕ В КОНФЕРЕНЦИИ?

Конференция «ПРОДАЖИ-2014» это уникальная возможность:

 

* послушать доклады ведущих российских экспертов и практиков в области управления продажами

* получить от них прямые рекомендации о том, как вам решить наиболее актуальные проблемы в вашем отделе продаж

* задать спикерам интересующие вас вопросы относительно построения системы эффективных продаж в вашей компании

* получить из первых рук методическую информацию и прикладные инструменты для того, чтобы повысить эффективность вашего отдела продаж уже на следующий день после конференции

* познакомиться с другими участниками конференции – собственниками, генеральными директорами и начальниками отделов продаж российских компаний и найти среди них новых партнеров и новых клиентов.

 

Узнать подробнее о конференции и купить билет 

Share this post


Link to post
Share on other sites

Уже через несколько дней величайшие умы России примутся решать вечную проблему – «Что делать и кто виноват  или как продавать больше, Больше и ЕЩЕ БОЛЬШЕ!!!  и  не вздумайте меня останавливать!!!». 

 

Это незабываемое событие - общероссийская практическая конференция "Продажи-2014"- состоится 21-22 августа.

Разумеется, BabyBiz, на 90% состоящий из лучших продажников России, не смог пропустить такое событие и   от   лица   нашего   сообщества   мы   командировали   на   это   мероприятие   всеми   любимую   и   уважаемую   участницу   форума   Елену (Kykcia).

 

Официальная часть мероприятия включает в себя доклады и мастер-классы от ведущих российских экспертов и практиков в области управления продажами, 

Неофициальная часть… а вот что там будет – мы не знаем и поэтому с нетерпением ожидаем впечатлений от Лены – новые знания, новые идеи, новые сплетни… ))))

 

P.S. Участие в таких значимых и масштабных мероприятиях чаще всего финансово-затратно и это плохо!

ББ поможет исправить эту несправедливость! 

Следите   за   новостями,   участвуйте   в   жизни   форума   и   получайте   возможность стать участником лучших бизнес-конференций своего региона.

  • Like 11

Share this post


Link to post
Share on other sites

Огромное спасибо за оказанную мне честь!!!!!

Буду вникать, слушать, впитывать.....

Потом расскажу.))))

  • Like 11

Share this post


Link to post
Share on other sites

Вот и подошли к концу два дня конференции.

Поняла, как тяжело студентам.

с 9 утра и до практически 19-20 часов вечера тяжковато слушать и впитывать без привычки скажу я Вам..

 

Конференция была посвящена крупному бизнесу и не рознице.

Поэтому под мой бизнес там мало что подходило.

Размахи у меня не те,

и инструменты, предлагаемые докладчиками будут малоэффективны,

да и невозможны зачастую.

 

Но было интересно.

Особенно на второй день.

Устраивались мастерклассы,

все поперезнакомились.

 

Особенно приятно было, что информпартнером выступал наш форум.

Увидела логотип наш.

Обуяла гордость.

  • Like 9

Share this post


Link to post
Share on other sites

Выводы.

Поняла, что я вовсе не неудачница.

Все впринципе понимаю и делаю правильно.

 

Ну и мысли промелькнули,

а не начать ли и мне зарабатывать таким образом-лекциями и докладами..

Ведь это всего лишь бизнес.

 

И сами докладчики в обычной неформальной обстановке признают, что

"ерунда все это".)))))

 

Каждый оратор пытался пропихнуть свои услуги,

практически выступление-это его презентация.

  • Like 11

Share this post


Link to post
Share on other sites

Общие проблемы мелкого и немелкого бизнеса:

 

Персонал.

Нормальных продажников нет и не будет.

Если найдешь нормального,

он через время, набравшись опыта открывает свой такой же бизнес.

Иного не дано.

  • Like 9

Share this post


Link to post
Share on other sites

Второй вывод, с которым я согласна и поняла это на своем примере:

Скидки хороши только для привлечения новых клиентов.

Для удержания постоянных клиентов-бесполезны и вредны.

Ведут к разорению.

 

Для примера привели данные.

При наценке 40% на товар и скидке в 10%,

что бы удержать прибыль на доскидочном уровне

оборот должен увеличиться НА 150%.

Это, если я правильно поняла в два с половиной раза.

  • Like 9

Share this post


Link to post
Share on other sites

Затраты на зарплату продавцам не должны превышать коэфициент 5.

 

(Зарплата + налоги за продавца)делим на среднюю ежемесячную выручку и умножаем на 100.

 

Если получаете до 5, то с зарплатой все ОК,

если больше, то платите много.

 

Но я считаю, что не платим много, а рентабильность низкая бизнеса.

 

Ну и конечно все это общие советы.

Ну много еще всего разного.

 

Основное:

Энергетика.

Продажник должен быть артистом, психологом и т.д.

 

Ну вообщем в целом не жалею.

 

И огромное спасибо нашим админом за предоставленную мне уникальную возможность!

  • Like 8

Share this post


Link to post
Share on other sites

 

 

Основное:

Энергетика.

Продажник должен быть артистом, психологом и т.д

+100500!!!

Share this post


Link to post
Share on other sites

Затраты на зарплату продавцам не должны превышать коэфициент 5.

(Зарплата + налоги за продавца)делим на среднюю ежемесячную выручку и умножаем на 100.

Лен, че то не пойму я.. 

Потому что это вот формула в моем понимании - это по другому говоря - 5% от выручки.

Это же совсем мало, если еще и налоги сюда включать...

Share this post


Link to post
Share on other sites

Да. Мало.

У меня сильно больше десяти получилось.

Значит по их выводам переплачиваю продавцам.

 

А по моим-хреновые у меня выручки.

 

Вот я поэтому и считаю,

Что в малом-прималом бизнесе неприменимо то,

Что подходит для крупной организации.

 

Ну может я и ошибаюсь,

Но за коэфициент "до5" я продажников ни в жизнь не найду.

Да еще "с горящими глазами", психологов, артистов и жутко болееющих за мое дело.

  • Like 11

Share this post


Link to post
Share on other sites

У меня 6,5 получилось!!!

Я приближаюсь к крупным продажникам!!! :D

  • Like 3

Share this post


Link to post
Share on other sites

Если зп 30 тыщ,

Налоги грубо 10,

Итого 40 тыщ.

 

Чтобы выйти на коэфиц.5,

Этот продавец должен продавать на 800 тыщ в мес.

А если их два?

Ну, к примеру два через два работают.

Тогда полтораляма выручка должна быть,

Или 50 тыщ в день.

Если я правильно посчитала.

  • Like 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

У меня 6,5 получилось!!!

Я приближаюсь к крупным продажникам!!! :D

Крутая ты!

 

Ну я буду поттягиваться!

Share this post


Link to post
Share on other sites

Да. Мало.

У меня сильно больше десяти получилось.

Так вот и я прикинула - ну не меньше 10 получается.. Это не коэффициент маленький, это выручки небольшие))))

А вообще, действительно, кроме того что масштабы разные, и бизнесы разные...

Меня в другом учили, что затраты на персонал - потолок 33% от валового дохода.. Я здесь также считала.

И считала, что у меня 20% выходит в магазине и это нормально.. т.е. при 100% наценке это 10% от выручки. вот поэтому и уточняла про пять, что мало это..

  • Like 2

Share this post


Link to post
Share on other sites

Ну там за тридцатник никто не говорил.

Звучали цифры от 55 и больше.

В основном 80 цифра озвучивалась.

Причем из Москвы мало было народу.

Из регионов в основном.

 

Хотя дочь недавно работу сменила.

Пока искала, в основном предлагались зп в среднем 40-45.

Это с ВО, свободным английским и опытом работы в крупной компании от 2 лет,

Это по Москве.

 

Вообщем, либо там выдавали многие желаемое за действительное,

Либо....х/з тогда че.

  • Like 4

Share this post


Link to post
Share on other sites

А у меня нынче 17%, это еще без налогов!!!!

У меня получилось 11,6%

Да...к 5 то мне и не приблизится... :this:

Share this post


Link to post
Share on other sites

 

 

Пока искала, в основном предлагались зп в среднем 40-45.

Это с ВО, свободным английским и опытом работы в крупной компании от 2 лет,

Это по Москве.

 

 

Лена, пусть она  поищет работу в Американских компаниях Москвы.

У меня сын перешел  в одну из таких.   Первоначальный оклад 110 т.

Соцпакет у них, конечно, закачаешься...нам такое  и не снилось.

  • Like 2

Share this post


Link to post
Share on other sites

Create an account or sign in to comment

You need to be a member in order to leave a comment

Create an account

Sign up for a new account in our community. It's easy!

Register a new account

Sign in

Already have an account? Sign in here.

Sign In Now
Sign in to follow this  

×