Перейти к публикации
Поиск в
  • Дополнительно...
Искать результаты, содержащие...
Искать результаты в...

Рекомендованные сообщения

Итак, по разным причинам Вы решили начать свое дело и, оглянувшись по сторонам, Вам приходит мысль открыть детский магазин. Тут же возникает множество вопросов и неясностей: как открыть, кем быть ИП или ООО, где и как искать площадь, как отобрать товар, где искать поставщиков детской одежды и многое-многое другое. Попробуем совместными усилиями написать некое пособие для начинающих, хотя оно может быть полезным и опытным товарищам.

Какие первые шаги должен сделать новичок? С чего начать открытие детского магазина? Первое что нужно сделать, это ответить на вопрос что Вы будете продавать? Только одежду или только обувь или игрушки, а может это будет магазин, где будет продаваться все вышеперечисленное вместе? Далее нужно провести разведку местности, где планируете открыть магазин, оценить конкурентов, попытаться трезво оценить их плюсы и минусы (только не думайте, что все вокруг торгуют рыночным Китаем, а у меня все будет гораздо круче), просто поймите, если имеющиеся детские магазины работают и тем более не один год, значит им есть для кого работать, кто приносит им прибыль.

Следующий шаг. «Ищем» своих покупателей, ведь нет смысла открывать детский магазин в районе, где живут одни старушки и старички? Для кого Вы будете продавать например одежду: для новорожденных, для детей садиковского возраста или для школьников? Оцените население и район, где планируется магазин, есть ли детские сады, школы, спортивные школы и площадки, парки, песочницы и тд., где проходит «трафик» деток со взрослыми? Заметим, что такое детальное исследование особенно подойдет, если Вы планируете открыть детский магазин отдельностоящий либо на первом этаже жилого дома. В случае с ТЦ ситуация немного иная, о ней поговорим ниже. Но еще раз подчеркнем, что Вы должны тщательно изучить своих потенциальных покупателей и ответить на вопрос: нужны ли Вы со своим магазином покупателям?

Далее выбираем подходящую торговую площадь. Если Вы планируете взять в аренду площадь в ТЦ, то тут нужно обратить внимание на следующее: где находится ТЦ, в центре города, района или может он затерялся в домах? Как много людей в нем бывает, кто в основном эти посетители? Что из себя представляет это торговый центр? Часто бывает, что в ТЦ состоит из нескольких этажей, на первом может располагаться так называемые якорь-продуктовый магазин или универсам известной сети либо представитель другой известной сети, не непродуктовый. Идем в выбранный торговый центр и ищем администрацию, там узнаем наличие свободных площадей, условия аренды. Если Вам предлагают арендовать торговую площадь на втором этаже, то непременно оцените, удобно ли будет подниматься к Вам мамам с коляской и маленькими детьми, потому как может для иных категорий магазинов момент широкой лестницы или эскалатора не так важен, то для детского магазина вопрос стоит остро.

Следующим действием узнаем среднюю заработную плату продавца в Вашем городе, это совсем несложно, можно обратиться в отделы где висят объявления о приеме на работу или посмотреть в Интернете. По пути неплохо было бы зайти в налоговую инспекцию и выяснить что нужно для регистрации индивидуального предпринимателя, какие налоги Вам предстоит платить, какой у Вас будет налоговый режим.

Этап пятый, вооружившись всеми полученными знаниями и присоединив к ним неугасающее желание открыть свой детский магазин, идем домой и берем ручку, тетрадку и калькулятор или, если Вам больше по душе, открываем компьютер и начинаем считать. А считаем мы рентабельность и прибыльность начинаемого дела, минимальную ежедневную и ежемесячную выручку. Расчет примерно такой:

1. Аренда 24000 руб. (1200 руб. за кв. метр, площадь берем 20 метров)

2. Зарплата продавца 18000 руб. (выход+% с продаж)

3. Налог 5000 руб. (примерно 15000 руб. в квартал если у Вас ЕНВД)

4. Прочие расходы, такие как канцтовары 1000 руб.

Итого 45000 руб. это Ваши постоянные расходы. Наценка на детские товары в среднем 80-100%, возьмем 80% в расчет, в итоге необходимая ежемесячная выручка 101 250 руб, т.е. в день у Вас должно быть не менее 3375 руб. и это чтобы выйти в ноль, все остальное за вычетом закупки Ваша прибыль.

Оговоримся сразу, что все приведенные цифры весьма условны, так как для разных регионов или ТЦ разная арендная ставка, у Вас может не быть продавца, могут быть другие цифры по налогам, однако, мы постарались в расчетах приблизиться к реальности.

Дальше считаем необходимые вложения. Если Вы совсем не информированы по оптовым ценам, то можете либо попробовать запросить оптовый прайс у поставщиков или походить по конкурентам и их цены условно (подчеркиваем, очень условно) поделить пополам, это и будут оптовые цены.

В соответствии с выбранной возрастной категорией составляем ассортиментную матрицу (т.е. тщательно прорабатываем ассортимент). Если у Вас не так много свободных средств, которые Вы можете вложить в дело и маленькая площадь, то здесь лучше все взвешивать гораздо скурпулезнее. Помните, что сейчас покупателей чем-то удивить очень сложно, им нужен выбор, поэтому Вы не можете закупить две модели маечек и футболочек, повесить их и ждать сразу больших выручек. Лучше уж подкопить денег и тогда открывать по-настоящему хороший магазин. Отметим сразу, что 200-300 тысяч на сегодняшний день для открытия магазина это очень-очень мало, приведем пример на чулочно-носочных изделиях. Колготки: 7 размеров (74,80-86,92-98,104-110,116-122,128-134,140-146), их должно быть минимум по 5 штук для мальчиков и 5 для девочек, а это 70 пар и одного производителя, а нужно что бы у покупателя был выбор еще и по производителям, хотя тут больше 2-3 не нужно. И вот так просчитываем каждую, подчеркиваем каждую позицию и тогда Вы сможете выйти на требуемую сумму первоначальной закупки.

К этой сумме нужно прибавить расходы на аренду, оборудование и прочие расходы, которые у Вас появятся.

Вы спросите, для чего нужно столько времени тратить на всякие анализы и изучение аудитории? Может лучше сразу привести товар и начать работать? Нет, все это нужно для того, чтобы в будущем Вы меньше «кусали себе локти» и не наделали ошибок, ведь обходились же люди без Вашего магазина раньше? Обходились, Ваша задача выявить потребности потенциальных покупателей и влиться в их жизнь получая прибыль.

Если все расчеты Вас удовлетворили, то регистрируемся в налоговой, заключаем договор аренды торговой площади, ищем оборудование (тут уж что Ваша душа запросит, но не тратьте слишком много денег на него, продать б/у оборудование, тем более дорогое будет непросто), параллельно с этими всеми действиями выбираем поставщиков, формируем заказы и принимаем товар.

Важный совет, не тратьте все деньги сразу, оставьте на исправление ошибок и в запасе должны быть 2 аренды, ну или хотя бы одна.

Ну а самое главное, запаситесь терпением, оптимизмом, уверенностью в своем успехе и работайте и еще раз работайте, будьте всегда в поиске идей как улучшить свой бизнес, а весте с этим увеличить свою прибыль.

Удачи и процветания!

  • Нравится 8

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

в итоге необходимая ежемесячная выручка 101 250 руб

Скажите, пожалуйста, как математически эта сумма получилась? Что то глюканула, не могу понять.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Дарин, а ты транспортные к 4п. относишь или вычитаешь из % наценки? Вроде по подсчётам из наценки не вычтено, а для 4п. величина маловата в месяц.

 

в итоге необходимая ежемесячная выручка 101 250 руб

Скажите, пожалуйста, как математически эта сумма получилась? Что то глюканула, не могу понять.

 

тут всё просто. я так считаю (45000 : 80) * 180= 101 250 руб (ваша выручка чтоб выйти в 0), из неё высчитываете сколько вам необходимо продать товара (101 250 : 180) * 100= 56 250 руб (в закупочных ценах), в день 3375 руб как писала Дарина. А чтобы понять сколько же у вас должен быть товарный запас, умножте 56 250 на 5.

  • Нравится 2

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Дарин, а ты транспортные к 4п. относишь или вычитаешь из % наценки? Вроде по подсчётам из наценки не вычтено, а для 4п. величина маловата в месяц.

 

 

 

тут всё просто. я так считаю (45000 : 80) * 180= 101 250 руб (ваша выручка чтоб выйти в 0), из неё высчитываете сколько вам необходимо продать товара (101 250 : 180) * 100= 56 250 руб (в закупочных ценах), в день 3375 руб как писала Дарина. А чтобы понять сколько же у вас должен быть товарный запас, умножте 56 250 на 5.

 

спасибо. догнала

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Добавлю по наличию детских площадок и садов - не стоит возлагать на них слишком большие надежды, они конечно дают приток покупателей, но не такой большой, как вам может изначально казаться.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Дарин, а ты транспортные к 4п. относишь или вычитаешь из % наценки? Вроде по подсчётам из наценки не вычтено, а для 4п. величина маловата в месяц.

 

 

Транспортные нужно включать в цену товара, ну предположим съездила в Турцию, а доставка очень дорогая, поездка пришлась на конец февраля, а товар только в марте пришел, если включу в феральские расходы, то возможно и убыток будет

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Дарин, а ты транспортные к 4п. относишь или вычитаешь из % наценки? Вроде по подсчётам из наценки не вычтено, а для 4п. величина маловата в месяц.

 

 

 

тут всё просто. я так считаю (45000 : 80) * 180= 101 250 руб (ваша выручка чтоб выйти в 0), из неё высчитываете сколько вам необходимо продать товара (101 250 : 180) * 100= 56 250 руб (в закупочных ценах), в день 3375 руб как писала Дарина. А чтобы понять сколько же у вас должен быть товарный запас, умножте 56 250 на 5.

 

я не поняла если честно, а 180 что за число ? :dash2: Оксан поясни, пожалуйста, для тупого человека с высшим экономическим образованием :D да не усляшать меня мои преподаватели :girl_haha:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Здесь оба варианта дают один и тот же результат, считайте как вам удобн и понятнее

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

я не поняла если честно, а 180 что за число ? :dash2: Оксан поясни, пожалуйста, для тупого человека с высшим экономическим образованием :D да не усляшать меня мои преподаватели :girl_haha:

 

Если принять за 100% закуп, 80% наценка, то 180 - это стоимость по отпускным ценам.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Транспортные нужно включать в цену товара, ну предположим съездила в Турцию, а доставка очень дорогая, поездка пришлась на конец февраля, а товар только в марте пришел, если включу в феральские расходы, то возможно и убыток будет

 

Не поняла, так мы и так все закладываем в цену товара.

 

я не поняла если честно, а 180 что за число ? :dash2: Оксан поясни, пожалуйста, для тупого человека с высшим экономическим образованием :D да не усляшать меня мои преподаватели :girl_haha:

 

180% это отпускная цена товара, из них 100% это в закупе и 80% наценка. Мне муж тоже два раза обяснял как высчетать, моя физико-математическая школа тоже отдыхала :haha:

 

Здесь оба варианта дают один и тот же результат, считайте как вам удобн и понятнее

 

Согласна
  • Нравится 1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Если принять за 100% закуп, 80% наценка, то 180 - это стоимость по отпускным ценам.

 

спасибо большое разобралась)))

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

всё девочки дошло! 1С показывает среднюю наценку 97%, т.е. чтобы мне выйти в ноль, при постоянных затратах 63 286, получается (63286:97)*197=128 530 руб.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Я, кстати, считаю иначе - правильнее )))

Итак, есть постоянные затраты (числа с потолка) - аренда 50000, енвд 6000, зарплата (за выход) 6000, поездки на выставки, расходы на канцтовары и т.п. 3000. Итого 65000.

Есть переменные расходы (цифры опять с потолка) - транспорт - 4% (от закупа), зарплата (проценты) - 5% (от продажи), скидки по дисконткам - 2,5% (от продажи, предполагаю, что скидка 5% и есть у каждого второго). Берем накрутку 70%. Итого, переменные расходы - 16,75%.

Соответственно, чтобы окупить постоянку нужно наторговать примерно 207,5 тыс

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Я, кстати, считаю иначе - правильнее )))

Итак, есть постоянные затраты (числа с потолка) - аренда 50000, енвд 6000, зарплата (за выход) 6000, поездки на выставки, расходы на канцтовары и т.п. 3000. Итого 65000.

Есть пременные расходы (цифры опять с потолка) - транспорт - 4% (от закупа), зарплата (проценты) - 5% (от продажи), скидки по дисконткам - 2,5% (от продажи, предполагаю, что скидка 5% и есть у каждого второго). Берем накрутку 70%. Итого, переменные расходы - 16,75%.

Соответственно, чтобы окупить постоянку нужно наторговать примерно 207,5 тыс

 

Константин, а почему Вы поездки на выставки ставите на постоянные затраты?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Константин, а почему Вы поездки на выставки ставите на постоянные затраты?

 

Я думаю он раскидывает сумму затрат в год равномерно по месяцам.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Я думаю он раскидывает сумму затрат в год равномерно по месяцам.

 

тоже первая мысль такая была, но тогда и рекламу нужно относить к постоянным затратам и все средства маркетинга

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

тоже первая мысль такая была, но тогда и рекламу нужно относить к постоянным затратам и все средства маркетинга

 

Первая мысль была правильной. Да, реклама - это постоянные затраты, а также ведение счета, подоходный налог, оплата склада и т.п. Я просто привел кастрирован.. упрощенный пример методики расчета.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Первая мысль была правильной. Да, реклама - это постоянные затраты, а также ведение счета, подоходный налог, оплата склада и т.п. Я просто привел кастрирован.. упрощенный пример методики расчета.

 

как определить сумму потраченную на рекламу в постоянные расходы, например я сейчас трачу на рек 10000 руб (условно) я должна раскидать эту сумму на 12 месяцев и включить в постоянные или нет? пипец совсем запуталась :( У меня в постоянные расходы входит: аренда, зп продавца (она пока фиксирована), Енвд, охрана, тревожная кнопка, интернет, амортизация оборудования, обслуживание р/с, содержание магазина (чистящие-моющие, канц., пакеты-майки).

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Первая мысль была правильной. Да, реклама - это постоянные затраты, а также ведение счета, подоходный налог, оплата склада и т.п. Я просто привел кастрирован.. упрощенный пример методики расчета.

 

То есть на начало года у вас есть некий медиаплан по рекламе и продвижению магазина. На него заложена определённая сумма и эта сумма разбита на 12 месяцев и заложена в постоянные затраты. И должна собираться независимо от того сколько реально было потрачено на рекламу в месяце. А при изменении прайса на рекламу корректируете постоянные расходы с месяца изменения. Правильно?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

То есть на начало года у вас есть некий медиаплан по рекламе и продвижению магазина. На него заложена определённая сумма и эта сумма разбита на 12 месяцев и заложена в постоянные расходы. И должна собираться независимо от того сколько реально было потрачено на рекламу в месяце. А при изменении прайса на рекламу корректируете постоянные расходы с месяца изменения. Правильно?

 

Да Ксюш не могут затраты на комплекс марткетинга входить в постоянные затраты, даже если составить медиаплан на год вперед, придерживаться его нереально. Условно переменные затраты насколько я помню из определения (они конечно в каждой сфере деятельности различаются) это неизменная часть ежемесячных затрат, как затраты на рекламу могут быть неизменны? конечно если выкупить эфирный трафик на радио или ТВ на год вперед то конечно, или заказать визитки, листовки либо каталоги также на год вперед и больше не заказывать, то тогда можно разделить на 12 мес., и поставить в постоянные затраты. Ты согласна? Мне интересно, чисто с профессиональнойй точки зрения, как Костя объяснит всё это

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Согласна, у меня клиенты так и делают. Прописывают медиаплан, к середине ноября его утверждают и подписывают обеспечивая "закрытие площадей". А уж платят как прописано в договоре. Костя, ждём твоих пояснений.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Давайте так. Любые затраты можно назвать переменными - аренду изменили, налог прибавили и т.д. Под постоянными я имею ввиду затраты не зависящие от вашей выручки, продаете вы на рубль или на миллион аренда у вас одна и таже, соответственно, под переменными - зависящие, процент продавца, транспортные и т.д.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Создайте аккаунт или войдите в него для комментирования

Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий

Создать аккаунт

Зарегистрируйтесь для получения аккаунта. Это просто!

Зарегистрировать аккаунт

Войти

Уже зарегистрированы? Войдите здесь.

Войти сейчас

×