Jump to content
Search In
  • More options...
Find results that contain...
Find results in...

Оракул

Пользователи
  • Content count

    67
  • Joined

  • Last visited

  • Days Won

    8

Оракул last won the day on June 30 2013

Оракул had the most liked content!

Community Reputation

65 Очень хороший

About Оракул

  • Rank
    Читатель

Информация

  • Пол
    Не определился
  • Город
    София
  • Интересы
    детская обувь
  1. Оракул

    Заключение

    Долго не писала - была на презентации Стиллини (впрочем об этом как нибудь в другой раз) Я, компания Gulliver и форум BabyBiz затеяли очень интересный, на мой взгляд, проект – блог посвященный корнеру Button Blue. Публиковалась ежедневная статистика продаж этой марки в конкретном магазине, была продемонстрирована развеска, рассказано о наценке… Пришла пора делать выводы. Уточню, почему так рано. Как понятно из постов, мой магазин располагается в ЮФО. Лето у нас в этом году началось аккурат первого мая. И лето - это единственный сезон который у нас наступает всегда и длится долго. Поэтому по «лету» продажи и начинаются намного раньше наступления сезона (обычно, покупаемая в подарок на 23 февраля и 8 марта, одежда именно летняя) и с наступлением непосредственно тепла одежда покупается сразу (никто не ждет, что авось через неделю начнется осень). Соответственно, спустя два месяца после начала жары, летняя одежда практически не продается – все уже куплено как местными, так и приезжими. Сейчас летнюю одежду мы плавно сдвигаем в угол, освобождая место для поступающей «школы». А значит ждать чудес продаж, что от Button Blue, что от любой другой марки – глупо… В заключение нашего блога сотрудники компании Gulliver попросили меня ответить на несколько вопросов, на что я неосторожно согласилась... Вопросов оказалось много ))). Вот они… Процент реализации товара от закупа (в шт) С какой маркой можно сравнить по темпу продаж Как оцениваете старт марки Button Blue в своем магазине Чего не хватило в ассортименте из товарных групп, без чего просто нельзя обойтись в следующее лето Реагируют ли покупатели на POS-материалы и выкладку по стандартам мерчандайзинга Мешала ли Button Blue продажам других марок Были ли в чеках с Button Blue вещи и других марок Были ли претензии по качеству от покупателей Что людям понравилось в марке, готовы ли они зайти к вам в магазин осенью Фух… ну, начнем… 1. Процент реализации товара от закупа (в шт) Напоминаю, что с одной стороны пришел уже через месяц после начала лета, что, разумеется, отрицательно сказалось на динамике продаж, с другой, благодаря скидке, цена была привлекательной, что должно стимулировать продажи. В число остатков я не включаю брюки, т.к., когда брала их, заранее знала, что они продаваться летом не будут (и даже не вывешивала их). В число продаж не включаю товар, который перекинула в этот магазин из другого (т.к. если бы дозаказывала эти модели конкретно для этого магазина, брать пришлось бы не отдельные размеры, а полные ряды). Итого, продано меньше трети – 80 штук из 252 общего кол-ва. (Все цифры приведены на 26 июня - когда прошел ровно месяц после старта продаж, в следующие дни продажи тоже были, вчера, например, 4 шт) Также выделились явные лидеры и аутсайдеры. Аутсайдеры продаж у «девочек»: борцовка синяя BBG1001 футболка синяя BBG1203 сарафан джинсовый BBG2601 шорты белые BBG5401 юбка джинсовая BBG6101 В общем, ожидаемо плохо продается темный верх и джинса (хотя у джинсы есть шанс реабилитироваться при похолодании) Аутсайдеры продаж у «мальчиков»: футболка синяя ВВВ1206 – опять же, темный верх Лидеры продаж у «девочек»: сарафан белый BBG5102 Лидеры продаж у «мальчиков»: майка белая ВВВ1003 все виды шорт 2. С какой маркой можно сравнить по темпу продаж Для корректности стоит учитывать не только продажи по другим маркам, но и.. срок поступления сравниваемой ТМ ценовой уровень ТМ ассортимент ТМ и т.д. Например, платьев «Карамелли» у меня продано раз в 10 больше чем у Button Blue, но при этом (в скобках ставлю + если это преимущество и – если недостаток): они поступили до начала сезона (+) у них нааамного больше ассортимент (+) у них в 2-3 раза выше цена (-) на них имеется наработанный покупатель (+) у них нет ничего, кроме платьев (-) И так получилось, что Button Blue занял свою свободную нишу 3. Как оцениваете старт марки Button Blue в своем магазине Делая скидку на позднее поступление – нормально 4. Чего не хватило в ассортименте из товарных групп, без чего просто нельзя обойтись в следующее лето Я уже немного писала об этом. Поэтому часть повторится. нужна швейка – брюки, шорты, бриджи, платья, юбки… только шорт мало, обязательно нужны и бриджи, особенно на мальчиков нужны летние брюки и тоненькие кофточки/ветровочки (когда началась жара, но при этом пошли комары и прочий гнус) хорошо бы добавить летние головные уборы стоит увеличить ассортимент стоит добавить «богатства» - стразиков и рюлекса лето должно быть тонким!!! еще раз ))) – лето должно быть максимально тонким!!! 5. Реагируют ли покупатели на POS-материалы и выкладку по стандартам мерчандайзинга Да, и, более, того. Так получилось, что в другом магазине у меня не было возможности вывесить марку по «правилам». Продажи в том магазине были в несколько раз хуже продаж этого. При этом, из этих двух факторов я бы выделила, как более важный – развеску. ПОСы дают завершенность и стиль, но продает - развеска 6. Мешала ли Button Blue продажам других марок Вопрос был задан из-за того, что мы с Татьяной обсуждали не снизит ли введение новой марки продажи остальных. Т.е. если у меня есть наработанные марки, стоит ли добавлять еще и . Я считала, что не надо – просядутдругие, Татьяна уверяла, что на продажи остальных не повлияет, а привлечет новых покупателей. Одной из целей эксперимента было разрешение этого спора. Так получилось, что ответ пока не получен. Да, на продажи других марок введение НЕ повлияло, но… заняла у меня пустующую нишу, поэтому выступить в роли каннибала у нее просто не было возможности 7. Были ли в чеках с Button Blue вещи и других марок Не часто, опять же в моем случае не совсем корректно сравнивать – остальные марки в магазине дороже и немного в другом стиле. 8. Были ли претензии по качеству от покупателей От покупателей не было. Из числа, перечисленных за время ведения блога, продаж минимум четыре из них были сделаны повторно. Возможно и больше – не каждый же сообщает об этом. С учетом того, что маркой торгуем только месяц и того, что уже давно не сезон, считаю, что возврат покупателей говорит о достойном качестве проданных вещей. Но, претензии были у меня (да и у некоторых форумчан). Основная проблема, как выяснилось, это джинса, а точнее дырки у карманов. Также я писала в блоге о двух бракованных вещах – сарафан и майка. Также была проблема не связанная с качеством, но проблема – пересортица из-за бирок с некорректной информацией (на шортах была бирка от юбки и т.п.) 9. Что людям понравилось в марке, готовы ли они зайти к вам в магазин осенью Так получилось, что конкретно в моем случае людям понравилась цена и слово «скидка» ))) Еще четверым понравилось и качество. Будут ли готовы они покупать за полную цену – не знаю… Кстати, Стиллини демонстрируя свою "эконом" марку сравнивали ее именно с Button Blue (то ли других не знают ))), то ли видят потенциал...) Я потенциал вижу тоже. Это первый блин, не самый лучший, но даже и не комом. А шансы превратить Button Blue в маленький шедевр у компании есть, поэтому я с ними не прощаюсь...
  2. Сегодня первое двухдневье когда рассказывать нечего. Вернее, можно только повторить про уже прозвучавшую на форуме проблему - дырки на джинсовых шортах. Благодаря этим дыркам сегодня сорвалась единственная потенциальная за эти два дня продажа по Button Blue
  3. Оракул

    Еще два дня

    У меня хуже. При этом намного. Практически на порядок. До франча, ИМХО, Button Blue пока не дотягивает, но вот если вы решили им торговать, то корнер будет помогать продажам
  4. Оракул

    Пятница vs Суббота

    Все поклонники Робинзона Крузо знают, что Пятница это неблагодарный каннибал с подпиленными зубами, недобрым взглядом и крайне порочными наклонностями, в то время как Суббота милая очаровательная девушка, скрашивающая и без того приятные будни островитянина. Ну что, в пятницу действительно продавались мальчики, а в субботу девочки. Только вот хоть чуть-чуть, но Пятница оказался лучше и дороже. День будний, день мужской. Переменная облачность (действительно переменная - от яркого солнца, до туч с попыткой изобразить дождь). Довольно прохладно (+25 в тени) ВВВ1203 р.134 ВВВ1204 р.128 ВВВ5401 р.128 ВВВ5402 р.134 Все продажи этого дня - повторная покупка Button Blue. И это уже не первая повторная покупка по нему. Так что, по крайней мере, некоторые маркой довольны. День выходной, день женский BBG1101 р.92 BBG1101 р.104 BBG5101 р.104
  5. Оракул

    Еще два дня

    В среду утром пошел дождь. Дождь был сильный. Ливень. К тому же сопровождался ветром. Тоже сильным. В итоге утонуло три муравья и целых 20 минут после окончания этого природного непотребства было мокро. В обед выглянуло солнышко. Муравьи выплыли целыми и невредимыми. Послеобеденная погода была прелесть - прохладно (примерно +25 в тени), солнечно и чисто. Покупатели видимо тоже оценили эту ситуацию нагло проигнорировав то, как трепетно и нетерпеливо ждала их продавец. Итого по Button Blue ноль. Сегодняшнее утро стало продолжением вчерашнего. Опять ливень, опять ветер. Правда, день оказался более оригинальным - не став подражать вчерашнему он остался сумрачным, да еще и более холодным (+20). В такую погоду гулять конечно не очень приятно, а вот забежать погреться в магазин самое то. Жаль на улицу вышли немногие. Большинство предпочло отогреваться дома. Результат 1. BBG1101 р.98 2. BBG1102 р.146 3. ВВВ5401 р.98 4. ВВВ5401р.140 А еще у меня возник вопрос к Татьяне Михайловой. Button Blue позиционируется как марка закрывающая основные потребности в одежде. В том же осенне-зимнем сезоне довольно много курток, есть джинсы, джемпера, толстовки... в общем детей поклонникам марки одеть можно Но,.. но почему то полностью пропущен школьный сезон - нет даже базы - сорочек, брюк, юбок, блузок.. Тем паче, что марка предлагается в том числе и по системе франчайзинга. Т.е. должна одна полностью прокормить владельца магазина. А тут вылетает целый сезон. При этом самый предсказуемый сезон, который мало зависит от погодных капризов.. Ну и, соответственно, вопрос, планируются ли школьные коллекции в будущем?
  6. Продолжаем следить за боями славного семейства Button Blue Несмотря на слабую результативность поединка, зрелище было очень интересным. В понедельник выступали маленькие девочки, во вторник большие мальчики. Обе команды были в синих шортиках. По итогам встречи девочки победили (касса громко возмущалась, что я засуживаю. что была ничья, но мы же болеем за девочек...) Итак, понедельник - синие шорты BBG5402 р.98 вторник - синие шорты ВВВ р.146. Оба дня погода была облачная, но теплая (+35-37)
  7. На этот раз в заголовке указан счет.. Вяло сыграв воскресенье выигрывает у субботы победив со счетом 2:1 Суббота. Гол в кассу забивает топ BBG1101 р.104. Команда субботы выступает в красных маечках... За воскресенье играют дамы в синей форме. И два гола забиты одновременно! 1. BBG1203 р.140 2. BBG5402 р.140. Пожелаем обеим командам в дальнейшем радовать нас более зрелищной игрой и не щадить кассу пуляя в нее все новые и новые суммы.. PS Погода над игровым полем стояла ясная и жаркая. +38 в тени...
  8. Оракул

    И снова два дня

    Опять отчитываюсь за два дня сразу. Вчерашний день был мертвым - проданы одни шорты BBG5401 Сегодня лучше, но информация не окончательная - покупали приезжие, без примерки, в городе бывают в среднем раз в неделю. В следующий раз будут 19-го. Соответственно, в этот день возможен возврат или обмен - уточню информацию когда наступит срок. Итак, сегодня (все взято на разных детей, но в одни руки) 1. BBG5502 р.98 2. BBG5502 р.146 3. BBG1002 р.98 4. BBG1002 р.158 5. ВВВ1001 р.158 По погоде - и вчера, и сегодня - солнечно, в тени +35-36
  9. Оракул

    Два праздника

    Вчера не отписалась, сегодня исправляюсь. Как известно вчера было два крупных праздника - основной - мое ДР и чуть менее важный - День России. Button Blue меня не порадовал, нагло проигнорировав оба праздника - продан всего один сарафан - BBG5101 р.122 Про предпраздничный день, вообще молчу - ничего.. :cray:
  10. Оракул

    14 & 15

    Увы, в заголовке поста указано не кол-во проданных вещей за последний час, а всего лишь навсего номера вчерашнего и сегодняшнего дней. День вчерашний. В тени +30-35, солнечно, редкие облака Продано 1. BBG5102 р.104 2. BBG6001 р.128 3. BBG1102 р.128 На этом продавец откланялась и быстро-быстро побежала домой День сегодняшний. От пасмурно утром, до слепого дождя в обед и ясного неба вечером (что-то июнь у нас дождливый). Температура плавно повышалась к вечеру и вкупе с пролившейся водой в послеобеденное время оказалась баня. По продажам - чуть-чуть лучше 1. ВВВ1203 р.116 2. ВВВ1203 р.98 (конкретно этот человек уже покупал что то из Button Blue и пришел еще..) 3. BBG1501 р.92 4. BBG2601 р.128 5. BBG1203 р.128 (первая футболка проданная в этом цвете, взяли под сарафан и только из-за того, что не было белой) На этом откланялась я и степенно, но не менее быстро, чем продавец, покинула отдел.
  11. Оракул

    День тринадцатый

    Вот и прошла чертова дюжина дней торговли. Сегодняшний день, по всем поверьям нехороший, оказался для Button Blue лучше вчерашнего (напоминаю, что у нас летом выручка в выходные не отличается от выручки в будни) Вчера была всего одна продажа - сарафан BBG5102 р.110 Сегодня лучше (и что странно - вчера работала я, а сегодня продавец!!!) 1. BBG5501 р.110 2. ВВВ1203 р.152 3. ВВВ5402 р.158 4. ВВВ6001 р.158 Погода вчера и сегодня примерно одинаковая - переменная облачность, в тени чуть за 30 Кстати, захотелось поделиться кое какими наблюдениями. Во-первых, Button Blue обязательно требует визуального представления. У меня несколько магазинов, марка взята во все, но в такой развеске представлена только в этом. В остальных вещи весят вперемешку с вещами других ТМ. В итоге продажи этого магазина по Button Blue в несколько раз обгоняют продажи других (остальные условия - ассортимент и цены - теже). В итоге, я начала подсортировывать магазин вещами из других магазинов (общее кол-во напишу к концу эксперимента, когда буду подводить итоги) Во-вторых, потихоньку выявляются лидеры и аутсайдеры продаж. Например, футболка BBG1203 - она слишком темная!!! - ее не берут даже самым-самым замарашкам ))), более того, ее даже не смотрят.. PS "Модные детки" писали, что в первые дни красивая развеска продажам не помогла, а как сейчас? по прошествии некоторого времени? может развеске надо помочь какой то акцией?
  12. В посте «День Button Blue» один из администраторов форума с логином ниДа-ниНет (Светлана, если я не ошибаюсь) оставила следующий комментарий Вопрос на самом деле очень интересный. Как поступила я - я уже писала. На самом деле у меня ситуация, вообще, получилась забавная. В том же ТЦ, из которого идет наше реалити-шоу, на том же этаже, метрах в тридцати от меня располагается другой отдел, хозяева которого тоже привезли Button Blue. С одной стороны, упрекнуть Гулливер мне не в чем - эксклюзив при заказе на несколько десятков тысяч они точно обещать не должны, с другой - конкуренцию я приветствую только теоретически. Поэтому к вопросу продаж подошла максимально ответственно - красивая развеска, приятная итоговая цена, "вкусное" предложение в виде скидки и т.п. В общем все "цивилизованные" методы борьбы. Отстрел конкурентов, с моей стороны не производился. Мои продажи вы знаете. В том отделе, по слухам, за эти полторы недели продано 3 вещи. Хотя точно не знаю, возможно, это деза. И, как это не печально, но по наблюдениям, народ живет по принципу изложенному нашим гениальным поэтом: "Ах, обмануть меня не трудно!... Я сам обманываться рад!" И изначально завышенная цена со скидкой от нее людям существенно милее той же самой "честной" итоговой цены. Конкретно сегодня ВСЕ 6 продаж, хоть и не состоялись бы без моего направляющего воздействия, но совершились, прежде всего, благодаря волшебному слову "пожалуйста" "распродажа" А как обстоят дела с этим у вас?
  13. Оракул

    День одинадцатый

    Вчера, был первый юбилей - 10 дней торговли Button Blue. Этот же день ознаменовался и первым нулем по этой марке.Жаль... Погода была приемлемая - переменная облачность, +30 в тени. Сегодня температура осталась на той же отметке. Облачность была же еще более переменной чем вчера. От яркого солнца с утра и вечером, до серого неба и дождя днем. Главное отличие этих двух дней заключалось в работнике - вчера была продавец, сегодня я сама. Разумеется мое присутствие оказало благотворное влияние на продажи Button Blue - сегодня продано шесть вещичек. Вот имена покинувших нас.... BBB1203 р.122 ВВВ5402 р.92 (размер на самом деле не знаю, это те шорты, которые носили гордое имя юбка) ВВВ1003 р.152 ВВВ1003 р.128 ВВВ1002 р.128 и единственная девушка в этой грубой мужицкой компании BBG1501 р.122
  14. Оракул

    День печальный

    1. В августе 40 градусов жары, поэтому из плотной ткани хорошо продаются только сеточки с прохладительными напитками 2. Речь идет не о том, куда же в конце концов спихнуть эти вещи из летней коллекции, а о том, что продавать в это самое лето
  15. Оракул

    День печальный

    Не надо умничать ))) Вернее надо, но не поддерживая ошибочный подход. Зачем я должна что то придумывать, когда проще предложить покупателю то, что ему надо. Вы же сами сказали волшебное слово "лайкра". Да и пресловутые тканевые вещи многие шьют так, словно они предназначены для работы на стройке при минус сорока...

×