Перейти к публикации
Поиск в
  • Дополнительно...
Искать результаты, содержащие...
Искать результаты в...

любовь люфт

Пользователи
  • Публикации

    866
  • Зарегистрирован

  • Посещение

  • Дней в лидерах

    3

Последний раз любовь люфт выиграл 25 марта 2014

Публикации любовь люфт были самыми популярными!

Репутация

924 Очень хороший

О любовь люфт

  • Звание
    Обыватель

Информация

  • Пол
    Женщина
  • Город
    Серпухов,Московская обл.

Контакты

  • Skype
    lyubow.lyuft

Посетители профиля

773 просмотра профиля
  1. любовь люфт

    Оплата труда персонала

    Прочитала в процессе обучения вот такую статью. Думаю,кому-то пригодится. Система мотивации: как внедрить без саботажа и увеличить выручку? Метод проверенный на 55 проектахВремя чтения 4 мин Сегодня расскажу про 4 фишки для внедрения системы мотивации, чтобы избежать саботажа и увеличить выручку Читайте до конца и узнаете: – Чем подстегнуть менеджера к работе; – Когда менять систему мотивации; – Зачем менеджеру знать как получать деньги. Шведский топ-менеджер. Президент «Группы ГАЗ», президент — генеральный директор ПАО «АВТОВАЗ». С апреля 2016 года возглавляет Bo Group Enterprises. Правильно разработанная, но криво внедренная система мотивации — является системой демотивации. Какие есть фишки: 1. Менеджер должен быть голодным. В нишах с коротким циклом сделки (не месяц, не два),несколько часов или пару дней, когда сделки регулярные — зарплату стоит выплачивать еженедельно. Это подстегивает и активирует сотрудников. Экс глава «Автоваз» Бу Андерссон в одном интервью сказал: если Европейцу ставишь задачу на неделю — он делает за неделю с хорошим результатом. Русский человек 6 дней отдыхает, а в последний день делает всё. Шведский топ-менеджер. Президент «Группы ГАЗ», президент — генеральный директор ПАО «АВТОВАЗ». С апреля 2016 года возглавляет Bo Group Enterprises. Русскому человеку нужно ставить задачу на один день. В нашем менталитете заложено работать под конец: писать диплом, выполнять план в последнюю неделю, выплачивать зарплату после фразы «если не заплатишь, я увольняюсь».Менеджеры работают по той же психологии и мыслят в следующей парадигме: «начало месяца, в конце пойдет крупный клиент, сейчас отдохну, потом дожму». В итоге, в начале месяца выручка маленькая, а к концу «бабах» и выстрелила. Или нет. Тогда в конце месяца Вы получаете «шиш с маслом», а не выручку. Когда Вы платите зарплату еженедельно, по пятницам, к примеру — менеджеры ловят состояние активации не в конце месяца, а каждый четверг-пятницу.Выручка будет равномернее и сотрудники как локомотив побегут вперед выполнять план продаж. Мы проверили это 55 проектах, протестируйте и вы Эта фишка не подходит для ниш с большим циклом сделки. Первые недели менеджер получит только оклад, а потом «бац» и перевыполнит план, в 400 раз. Чтобы система работала, Вы высчитываете мотивацию в рамках месяца и разбиваете ее на неделю. То есть, делите на 4. У Вас получится: – окладная часть в неделю; – бонусы; – проценты; – KPI и пр. Об этом прочитайте нашу статью Так сколько платить продажнику? Расчет материальной мотивации. Люди скажут, что когда получают зарплату раз в неделю,они ее потратят, потом без денег сидят. Это и хорошо… Чем больше менеджер тратит денег, тем больше старается заработать.И чем больше у него кредитов, тем лучше. Самые крутые менеджеры по продажам — матери одиночки с тремя детьми, ипотекой и кредитом. У нее нет времени думать «продавать или нет», «подходит ли клиент». Они бегут вперед и продают. Это реально мотивированные сотрудники. 2. Зарплата для менеджера — это обратная связь по его работе Чем раньше он ее получит, тем быстрее поймет, получает или теряет деньги после двух выплат. После первого месяца менеджер думает: «Что-то поменялось. Денег получил больше (меньше)». После второго месяца он разберется и поймет причины. Третий месяц он качает, бомбит и работает на все сто. Поэтому, зачем терять 3 месяца, когда менеджер может все осознать за 2 недели и резко изменить подход к работе. На стадии бурного роста не меняйте систему мотивации чаще, чем раз в 3 месяца. Меняйте план продаж. Играйте с ним. Но если утвердили — не меняйте в рамках месяца. Если вы меняете правила игры, менеджеры будут демотивированны. Внедрили систему мотивации и три месяца ждёте. Если не нравится — это ваша управленческая ошибка, терпите. В будущем будете тщательнее подходить к расчету системы мотивации. Иначе, вы просто растеряете сильный состав продавцов. 3. Показывайте сотрудникам, сколько они будут зарабатывать. Создайте таблицу Excel, и объявите, что, например, с 1 ноября переходим на новую систему мотивации. В октябре деньги получаем по старой системе. При этом вводим в таблицу текущие продажи и смотрим, сколько денег получилось. Когда система мотивации войдет в силу, менеджеры будут понимать, сколько денег они могут заработать. То есть, заработали они по-старому, но параллельно могли видеть, что будет происходить в новом месяце. 4. Менеджер должен знать, за что он получает деньги. Сотрудник при звонке клиенту должен понимать «сколько денег для него в этой сделке», работать с ней или нет. Он должен ассоциировать каждого клиента с колесом, зеркалом заднего вида, обивкой салона для автомобиля, который хочет купить. Сейчас, если спросить продажника, сколько денег он уже заработал в этом месяце или, например, на 15-е число, он отвечает: «Не знаю, в конце месяца что-то выдадут». Когда менеджер не понимает, как получать деньги — это система демотивации. Чтобы этого избежать, сделайте таблицу в Excel с формулами и разберите ее вместе с продавцом.Подставьте цифры: выручку, оклад, коэффициенты. Менеджер не косячил, нарушений и штрафов нет — заработал деньги. Пусть продавец сам подставит цифры и посмотрит, сколько он получит и как это работает. Пока он не понял — нельзя отпускать момент. Менеджер должен понимать, сколько он заработает в момент времени. Тогда это будет система мотивации, а не демотивации. Используйте эти фишки в работе и выстраивайте правильную систему мотивации.
  2. любовь люфт

    Интернет-магазин

    Да какой там секрет. Обучение платное Вот здесь посмотрите https://mariyasolodar.com/lp/marketers-school/
  3. любовь люфт

    Интернет-магазин

    Всем привет!!! Дочь подарила мне курс обучения в " Школе интернет-маркетинга" и у меня к владельцам ИМ,групп в Одн., Вк и Инстаграм заманчивое предложение.Мне необходимо проработать сайт или группу,или и то,и другое вместе для того,что-бы все изучить на практике. Применять буду самые новейшие методы рекламы и интернет - маркетинга. Все буду делать БЕСПЛАТНО.Пока. Единственное - все будет происходить не так быстро,как у уже профессионалов. Я же еще и работаю. Но буду стараться конечно побыстрее. Плюс в том,что я знаю детский бизнес изнутри и понимаю его гораздо лучше,чем любой другой бизнес. Обращайтесь все кого интересует раскрутка своего бизнеса в интернете. Знаю точно,что это очень востребованная ниша бизнеса и кому-то может крупно повезти с бесплатным маркетингом в моем лице.
  4. любовь люфт

    Пофлудим. Снова

    Зацепило. Захотелось поделиться. Всем женщинам в разводе посвящается... Кто ты? Кто ты, чужой человек? Прости, что потревожила, это больше не повторится. Я просто на секунду решила, что ты вернулся, и потянулась к тебе согреться. Я забыла, что твой огонь больше не греет. Он горит в себя, не отдавая тепла и света. А если протянуть озябшие ладошки к твоему огню, он брызнет злыми искрами претензий, обожжёт душу брезгливыми обвинениями, кинет в лицо пепел давно сгоревших обид. После таких объятий я не чувствую себя согретой, я еще долго лечу временем ожоги на душе. Ты вдруг стал жадным. Решил монетизировать энергию от тепла, которое отдал за годы совместной жизни, стал делать пересчет в "а ты мне что?" А как ответить? Я растерялась. Как пересчитать в единицы тепла поцелуи, борщи, детей, ночи любви? - Знаешь, наверное, ничего, - я развела руками. Но в твоем калькуляторе не сошлись дебет с кредитом. Я оказалась должна тебе. Пару лет. Или больше. А как отдать? Как отдать время, которое ты расценил как выдранное с корнем из твоей жизни? Оказывается, это сделала я. Выдрала. Ну надо же. Когда успела. Ты стал забирать долг болью и нервами. Это единственная валюта, доступная несчастному человеку с атрофированной опцией любви. Ты обвинял. Прижигал клеймом воровки. Ты протянул мне лучшие годы, а я стряхнула их как сопли. Милый, понимаешь, у моих легких есть ограниченный объём. Всё это время я изо всех сил дышала на твой айсберг, но в масштабах твоей вечной мерзлоты мой объем тепла ничтожно мал. Не удивительно, что ты не заметил его. А между тем, это было все тепло, что у меня было. Я отдала всё, а оказалась должна. Еще два года. Как удивительно. Ты живешь на свете почти полвека, но до сих пор не понял, что скупые на любовь люди наказывают только себя. Они отбирают слова любви не у того, кому не сказали их. А у себя самих. Это работает именно так. Чем больше отдаешь любви, щедро, с чаевыми, тем больше получаешь взамен. Только тут есть одно условие. Под звездочкой. Нужно отдавать искренне, а не по бартеру. Это не договор. Это дар, безвозмездный и без гарантий. Только в этом случае срабатывает. Да, иногда любовь приходит из другого источника. Не из того, кого со всем отчаянием любил ты. Но она приходит. Магнитит энергию на безвозмездную щедрость чувств. Знаешь, я как могла дышала на твой айсберг. Я стала задыхаться. Мне больше нечем дышать рядом с тобой. А ты сказал: я не смогла тебя отогреть. Ты прав. Не смогла. Ты сам растопил свой лёд. Развёл внутренний костёр. И растаял лёд. Ты молодец. Я решила, что теперь все будет хорошо. Будем жить долго и счастливо. Но твой костер выжег весь кислород, и дышать все равно нечем. А раньше я дышала только тобой. Ты и был мой кислород. Когда все изменилось? Какая химия кислород превратила в лёд, а потом в обжигающее пламя? Знаешь, ты снизил мне планку требований к мужчинам до подвального уровня. Я теперь все могу сама. Зарабатывать. Растить детей. Согреваться. Мне надо только одно: не добивай меня, когда мне плохо. И от тебя мне надо было только это. Но ты делал так всегда. Чувствуя, что я ослабла, ты вдруг смелел и нападал. С тыла. И я, падая навзничь, каждый раз думала: ну почему? Почему я наступаю на эти грабли снова и снова? Ведь за все годы брака так было всегда - ты ни разу не выступил живым щитом, только мальчишкой-забиякой, кричащим гадости из-за угла. Но я встаю. Мне некуда деваться. Я умею вставать сама, а не ждать, когда поднимут. Ты просто знай, что ответственность за всё эту семью мы делим пополам. И если кто-то рядом неосторожно обнимет меня, когда мне это будет нужно, согреет мои озябшие ладони, когда я буду леденеть от одиночества, я отдамся ему с такой страстью истосковавшейся по любви женщины, что тебе и не снилось. И в этом тоже есть твоя ответственность. Ничто не вечно, я понимаю. Я больше не подойду, не бойся. Я понятлива и не глупа. Я сама переименую твое имя в телефоне в безликое "бывший". Потому что отныне ты не мой. Ты принадлежишь прошлому.
  5. любовь люфт

    Закрываю.

    Продать готовый бизнес в арендованном помещении-это из разряда "ЧУДО". НО.... может оно и случится?
  6. любовь люфт

    Покупатели - хорошие и разные...

    Ну,Лена, Это же профессор Преображенский из "Собачьего сердца" . Его слова -классика и всегда в точку.
  7. любовь люфт

    С праздником!

    Ольга Борисовна,ПОЗДРАВЛЯЮ!!! Для родителей успехи детей огромная радость!!!
  8. любовь люфт

    "Ремар", трикотажная одежда от 0 до 16.

    Света,сделайте полотенца для крещения 60х90.Ничего страшного. Рисунок такой,что другое просто нельзя из него шить.Это же ангелочки.
  9. любовь люфт

    А есть ли у Вас что-то столь же прекрасное?

    Тоже хотела этот ролик выставить. Просто ребята от души и в кайф спели. Даже зарегистрировалась у Сумишевского на сайте,до того мне нравится. Браво!!! Они же поют
  10. любовь люфт

    А есть ли у Вас что-то столь же прекрасное?

    Очень понравилось исполнение. Хорошие мужские голоса. https://youtu.be/dBjge9MWrZA
  11. любовь люфт

    Память.

    Сегодня ночью на 61-м году жизни умер после ишемического инфаркта Андрей Давидян. ОООООчень жаль.Так и не успела на его выступление сходить. Царствия ему Небесного!!!
  12. любовь люфт

    Пофлудим. Снова

    О,Господи!!! Наташа,дай Бог тебе терпения и благополучного разрешения этой проблемы! Вот честно,впервые так ясно почувствовала,что правильно сделала,когда решила чтобы дочь не носила ни отчества,ни фамилии отца.Никаких алиментов от него не надо было.Да и вообще он и не видел ее ни разу и не знает о ее рождении.Зато теперь никому ничего не должны. Жалко очень,Наташа, твоего сына.Такие папашки калечат психику детей,якобы делая для них как лучше.Идиоты,блин.
  13. любовь люфт

    Путешествуем и отдыхаем

    Дак на Эльбрусе вечная зима тобишь вечные снега. :pardon:
  14. любовь люфт

    Путешествуем и отдыхаем

    На сам Эльбрус нет подъемника.Туда только альпинисты могут залезть))))))))))) Канатка есть на соседнюю гору и сверху Эльбрус-красавец виден, как на ладони.Конечно лучше ехать с экскурсией,а то сами да еще и с ребенком и не доберетесь до Терскола. Я сама из Прохладного и мноооого ездили туристов через Прохладный в Терскол. Поездом до Прохладного,а дальше автобусом в Тырныауз,а там рукой подать до Терскола.В общем,если не знаешь можно сильно вымотаться и на деньги попасть с проездом.Лучше с экскурсией конечно.
  15. любовь люфт

    По плодам их познаете их…Христианство .

    Мне кажется,что молитву по соглашению можно читать по благословению священника.Даже скорее своего духовника. Как и молитву задержания.Может я ошибаюсь конечно...

×