Jump to content
Search In
  • More options...
Find results that contain...
Find results in...

любовь люфт

Пользователи
  • Content count

    866
  • Joined

  • Last visited

  • Days Won

    3

любовь люфт last won the day on March 25 2014

любовь люфт had the most liked content!

Community Reputation

926 Очень хороший

About любовь люфт

  • Rank
    Обыватель

Информация

  • Пол
    Женщина
  • Город
    Серпухов,Московская обл.

Контакты

  • Skype
    lyubow.lyuft

Recent Profile Visitors

1,811 profile views
  1. любовь люфт

    21-й век... Нанозаговоры и прочее...

    Я родила свою дочь в 37 лет. Это мои единственные роды в жизни.
  2. Прочитала в процессе обучения вот такую статью. Думаю,кому-то пригодится. Система мотивации: как внедрить без саботажа и увеличить выручку? Метод проверенный на 55 проектахВремя чтения 4 мин Сегодня расскажу про 4 фишки для внедрения системы мотивации, чтобы избежать саботажа и увеличить выручку Читайте до конца и узнаете: – Чем подстегнуть менеджера к работе; – Когда менять систему мотивации; – Зачем менеджеру знать как получать деньги. Шведский топ-менеджер. Президент «Группы ГАЗ», президент — генеральный директор ПАО «АВТОВАЗ». С апреля 2016 года возглавляет Bo Group Enterprises. Правильно разработанная, но криво внедренная система мотивации — является системой демотивации. Какие есть фишки: 1. Менеджер должен быть голодным. В нишах с коротким циклом сделки (не месяц, не два),несколько часов или пару дней, когда сделки регулярные — зарплату стоит выплачивать еженедельно. Это подстегивает и активирует сотрудников. Экс глава «Автоваз» Бу Андерссон в одном интервью сказал: если Европейцу ставишь задачу на неделю — он делает за неделю с хорошим результатом. Русский человек 6 дней отдыхает, а в последний день делает всё. Шведский топ-менеджер. Президент «Группы ГАЗ», президент — генеральный директор ПАО «АВТОВАЗ». С апреля 2016 года возглавляет Bo Group Enterprises. Русскому человеку нужно ставить задачу на один день. В нашем менталитете заложено работать под конец: писать диплом, выполнять план в последнюю неделю, выплачивать зарплату после фразы «если не заплатишь, я увольняюсь».Менеджеры работают по той же психологии и мыслят в следующей парадигме: «начало месяца, в конце пойдет крупный клиент, сейчас отдохну, потом дожму». В итоге, в начале месяца выручка маленькая, а к концу «бабах» и выстрелила. Или нет. Тогда в конце месяца Вы получаете «шиш с маслом», а не выручку. Когда Вы платите зарплату еженедельно, по пятницам, к примеру — менеджеры ловят состояние активации не в конце месяца, а каждый четверг-пятницу.Выручка будет равномернее и сотрудники как локомотив побегут вперед выполнять план продаж. Мы проверили это 55 проектах, протестируйте и вы Эта фишка не подходит для ниш с большим циклом сделки. Первые недели менеджер получит только оклад, а потом «бац» и перевыполнит план, в 400 раз. Чтобы система работала, Вы высчитываете мотивацию в рамках месяца и разбиваете ее на неделю. То есть, делите на 4. У Вас получится: – окладная часть в неделю; – бонусы; – проценты; – KPI и пр. Об этом прочитайте нашу статью Так сколько платить продажнику? Расчет материальной мотивации. Люди скажут, что когда получают зарплату раз в неделю,они ее потратят, потом без денег сидят. Это и хорошо… Чем больше менеджер тратит денег, тем больше старается заработать.И чем больше у него кредитов, тем лучше. Самые крутые менеджеры по продажам — матери одиночки с тремя детьми, ипотекой и кредитом. У нее нет времени думать «продавать или нет», «подходит ли клиент». Они бегут вперед и продают. Это реально мотивированные сотрудники. 2. Зарплата для менеджера — это обратная связь по его работе Чем раньше он ее получит, тем быстрее поймет, получает или теряет деньги после двух выплат. После первого месяца менеджер думает: «Что-то поменялось. Денег получил больше (меньше)». После второго месяца он разберется и поймет причины. Третий месяц он качает, бомбит и работает на все сто. Поэтому, зачем терять 3 месяца, когда менеджер может все осознать за 2 недели и резко изменить подход к работе. На стадии бурного роста не меняйте систему мотивации чаще, чем раз в 3 месяца. Меняйте план продаж. Играйте с ним. Но если утвердили — не меняйте в рамках месяца. Если вы меняете правила игры, менеджеры будут демотивированны. Внедрили систему мотивации и три месяца ждёте. Если не нравится — это ваша управленческая ошибка, терпите. В будущем будете тщательнее подходить к расчету системы мотивации. Иначе, вы просто растеряете сильный состав продавцов. 3. Показывайте сотрудникам, сколько они будут зарабатывать. Создайте таблицу Excel, и объявите, что, например, с 1 ноября переходим на новую систему мотивации. В октябре деньги получаем по старой системе. При этом вводим в таблицу текущие продажи и смотрим, сколько денег получилось. Когда система мотивации войдет в силу, менеджеры будут понимать, сколько денег они могут заработать. То есть, заработали они по-старому, но параллельно могли видеть, что будет происходить в новом месяце. 4. Менеджер должен знать, за что он получает деньги. Сотрудник при звонке клиенту должен понимать «сколько денег для него в этой сделке», работать с ней или нет. Он должен ассоциировать каждого клиента с колесом, зеркалом заднего вида, обивкой салона для автомобиля, который хочет купить. Сейчас, если спросить продажника, сколько денег он уже заработал в этом месяце или, например, на 15-е число, он отвечает: «Не знаю, в конце месяца что-то выдадут». Когда менеджер не понимает, как получать деньги — это система демотивации. Чтобы этого избежать, сделайте таблицу в Excel с формулами и разберите ее вместе с продавцом.Подставьте цифры: выручку, оклад, коэффициенты. Менеджер не косячил, нарушений и штрафов нет — заработал деньги. Пусть продавец сам подставит цифры и посмотрит, сколько он получит и как это работает. Пока он не понял — нельзя отпускать момент. Менеджер должен понимать, сколько он заработает в момент времени. Тогда это будет система мотивации, а не демотивации. Используйте эти фишки в работе и выстраивайте правильную систему мотивации.
  3. Да какой там секрет. Обучение платное Вот здесь посмотрите https://mariyasolodar.com/lp/marketers-school/
  4. Всем привет!!! Дочь подарила мне курс обучения в " Школе интернет-маркетинга" и у меня к владельцам ИМ,групп в Одн., Вк и Инстаграм заманчивое предложение.Мне необходимо проработать сайт или группу,или и то,и другое вместе для того,что-бы все изучить на практике. Применять буду самые новейшие методы рекламы и интернет - маркетинга. Все буду делать БЕСПЛАТНО.Пока. Единственное - все будет происходить не так быстро,как у уже профессионалов. Я же еще и работаю. Но буду стараться конечно побыстрее. Плюс в том,что я знаю детский бизнес изнутри и понимаю его гораздо лучше,чем любой другой бизнес. Обращайтесь все кого интересует раскрутка своего бизнеса в интернете. Знаю точно,что это очень востребованная ниша бизнеса и кому-то может крупно повезти с бесплатным маркетингом в моем лице.
  5. любовь люфт

    Закрываю.

    Продать готовый бизнес в арендованном помещении-это из разряда "ЧУДО". НО.... может оно и случится?
  6. Ну,Лена, Это же профессор Преображенский из "Собачьего сердца" . Его слова -классика и всегда в точку.
  7. любовь люфт

    С праздником!

    Ольга Борисовна,ПОЗДРАВЛЯЮ!!! Для родителей успехи детей огромная радость!!!
  8. Света,сделайте полотенца для крещения 60х90.Ничего страшного. Рисунок такой,что другое просто нельзя из него шить.Это же ангелочки.
  9. Тоже хотела этот ролик выставить. Просто ребята от души и в кайф спели. Даже зарегистрировалась у Сумишевского на сайте,до того мне нравится. Браво!!! Они же поют
  10. Очень понравилось исполнение. Хорошие мужские голоса. https://youtu.be/dBjge9MWrZA
  11. любовь люфт

    Память.

    Сегодня ночью на 61-м году жизни умер после ишемического инфаркта Андрей Давидян. ОООООчень жаль.Так и не успела на его выступление сходить. Царствия ему Небесного!!!
  12. любовь люфт

    Путешествуем и отдыхаем

    Дак на Эльбрусе вечная зима тобишь вечные снега. :pardon:
  13. любовь люфт

    Путешествуем и отдыхаем

    На сам Эльбрус нет подъемника.Туда только альпинисты могут залезть))))))))))) Канатка есть на соседнюю гору и сверху Эльбрус-красавец виден, как на ладони.Конечно лучше ехать с экскурсией,а то сами да еще и с ребенком и не доберетесь до Терскола. Я сама из Прохладного и мноооого ездили туристов через Прохладный в Терскол. Поездом до Прохладного,а дальше автобусом в Тырныауз,а там рукой подать до Терскола.В общем,если не знаешь можно сильно вымотаться и на деньги попасть с проездом.Лучше с экскурсией конечно.
  14. Мне кажется,что молитву по соглашению можно читать по благословению священника.Даже скорее своего духовника. Как и молитву задержания.Может я ошибаюсь конечно...
  15. любовь люфт

    Путешествуем и отдыхаем

    Эльбрус-это Вам надо в Нальчик ехать.Эльбрус же в Кабардино-Балкарии.Там и Терскол-горно-лыжный курорт неплохой.Да там много красоты.А в Кисловодске Вы Эльбрус не увидите.Вы вообще до какой станции едете?

×