Перейти к публикации
Поиск в
  • Дополнительно...
Искать результаты, содержащие...
Искать результаты в...
  • Идеальный байер


    babybiz

    Идеальный байер – кто он, и с чем его едят современные работодатели?

     

    Для начала развеем миф о том, что байер – профессия молодая, и в Россию пришла совсем недавно. А поможет нам в этом наш великий и богатый русский язык, совсем чуть-чуть истории и простая человеческая логика. Итак…

     

    Байер – история профессии (в обратном хронологическом порядке)

     

    С историей все просто. Подробнее об обязанностях байера мы поговорим чуть позже, а пока остановимся на сути.

     

    Год 2014. Байер – это человек, который «рулит» ассортиментом магазина. Он точно знает, что будет модно в следующем сезоне, осведомлен об особенностях покупательского спроса в конкретной торговой точке. Его задача – закупить для магазина продукцию определенной ценовой категории, которая будет востребована и распродастся на ура.

     

    Байер ездит на выставки, в том числе и за границу, где выбирает модные товары, заключает контракты с поставщиками или сразу закупает нужную коллекцию целиком. От него напрямую зависят продажи и прибыль компании.

     

    Год 1714. Русский купец садится на корабль и плывет в Европу или едет караваном на Восток. Он точно знает, что моду диктует Европа, которая любит все восточное. Возвращается он с товарами заморскими и рассказами о том, что теперь носят французские или английские модницы. При этом он абсолютно честен, ведь представители высших слоев общества тоже бывают за границей и знают, что там модно, а что нет. Привезенный им «последний писк» раскупается быстро и полностью.

    Назвать средневекового русского купца байером как-то язык не поворачивается, но суть-то та же. Вывод: байер – профессия, корни которой уходят во времена появления моды, как таковой, а также к истокам возникновения внешней торговли.

     

    Современный байер – чем занимается и что от него требуется

     

    Функционал современного байера напрямую связан с размером компании, в которой он работает. В маленьких магазинах, где штат сотрудников состоит из директора и пары продавцов, функции байера полностью ложатся на плечи руководителя. Директор сам изучает тенденции моды и покупательский спрос, сам составляет ассортиментную матрицу, сам выбирает товар и заключает договора на его поставку.

     

    Байер в крупной компании – это специалист отдела закупок, который знает и может даже то, чего не знает и не может директор. Такой байер пристально следит за малейшими изменениями в моде, внимательно изучает статистику продаж во всех возможных разрезах, ездит в командировки на выставки и переговоры с поставщиками, дает рекомендации дизайнерам, мерчандайзерам и иногда руководству, тесно взаимодействует со всеми подразделениями компании. Он – закупщик с суперпособностями и супервозможностями.

     

    Следует заметить, что от размера компании зависит и объем задач, которые выполняет байер. Чем больше компания, тем уже круг обязанностей. В штате крупных корпораций присутствуют сразу несколько байеров, каждый из которых занимается одной определенной товарной линейкой. Например, байеры одежды, байеры обуви и байеры аксессуаров.

     

    Каким должен быть идеальный байер?

     

    Идеальным кандидатом на замещение вакансии байера будет человек с большим опытом работы в данном направлении. Не потому, что так хочется работодателю, а потому, что требования к профессиональным качествам байеров очень высоки, причем большинство этих качеств вырабатываются уже в процессе работы. К основным требованиям относятся:

    1. Высшее образование в определенной сфере (дизайн, архитектура, маркетинг, экономика и так далее).
    2. Торговое образование.
    3. Идеальное знание русского и английского языка (особенно, если компания сотрудничает с зарубежными поставщиками), основ культуры общения.
    4. Солидный опыт работы в закупках и логистике.
    5. Четкое понимание всех процессов товарооборота – от статистики и планирования до продаж в торговом зале.
    6. Хороший вкус и знание тенденций современной моды.
    7. Навыки управления персоналом.
    8. Профессиональное чутье.
    9. Умение обращаться с компьютером, пользоваться интернетом и знание прикладных программ.
    10. Готовность к командировкам, в том числе длительным и заграничным.

    Перечень далеко не полный, существует еще ряд требований к психологическим качествам и умению планировать собственное рабочее время. Идеальный байер сможет за 8 рабочих часов в день выполнить все текущие задачи, а новичок – не справится и с половиной, даже если очень захочет. Отсюда и вытекает требование к опыту работы.

     

    Ну а функции и обязанности… В небольших компаниях при необходимости байеры заменяют продавцов и менеджеров в торговых залах. И не потому, что работать больше некому, а потому, что существует трудовой договор с работодателем, в котором четко оговариваются условия сотрудничества, в том числе и круг обязанностей. Но это уже тема для другой статьи.

    А пока предлагаем форумчанам поделиться с коллегами собственным опытом сотрудничества с байерами в комментариях к этой статье. Наверняка у владельцев модных бутиков средней ценовой категории и выше такой опыт есть. А может, кто-то из вас и сам работал или работает байером? Расскажите, ведь профессия очень интересная.



    Отзывы пользователей

    Рекомендованные комментарии

    Очень хотелось бы почитать про байера,это очень интересная и познавательная тема.

    Может кто посоветует какую литературу на эту тему. 

    Поделиться комментарием


    Ссылка на комментарий
    Поделиться на других сайтах

    Когда-то проходила двудневную учебу байеров. Считаю - зря потраченные деньги. Общие фразы и никаких "хитростей" никто не выдал.

    В начале пути просила своих поставщиков за коробку кофет высылать мне заполненные прайсы дилеров из других регионов - по ним и ориентировалась, но это было ошибкой! Все индивидуально! Реалии меняются, формулу не пропишешь.

    Поделиться комментарием


    Ссылка на комментарий
    Поделиться на других сайтах

    Нет, курсы или учеба байеров - это точно не про формулу и не про реалии. Это все ерунда. Отличный курс, если там смогли научить мышлению, логике - как анализировать товар с точки зрения его потенциальной коммерческой успешности. То есть, в 1:С можно увидеть свод, что такой-то ТМ продалось столько-то товарных единиц, а другой ТМ - столько-то. Главный вопрос - почему. Почему большинство предпочли вот эти блузки, какие факторы- цена/наценка, ткань, фасон. Что в этом сыграло ключевую роль. Самому научиться отвечать на этот вопрос. Мы обычно чуей чуем - это я продам, а с этим буду обниматься. А осознанно закупать - это понимать, что вот в моем регионе длинный рукав берут, потому что холодно 9 месяцев из 12 (к примеру), воланы на манжетах всех успокаивают - такую блузку можно одеть на экзамен или на концерт (типа нарядно, 2-в-1), ну примерно - логика, как "читать" товар и понимать, каким его видят покупатели. Свои же собственные покупатели.

     

    Не знаю, можно ли такому обучить. Обычно наверно какие-то базы дают - как сочетать, как формировать ассортиментную матрицу, чтоб уходило "все со всем". Какие-то тенденции, которые сначала продаются тоннами в столице, потом в регионы идут. Соответственно, можно где подглядывать такие тенденции. Смех смехом, а в масс-маркет очень много приходит из "моды". 

    • Нравится 3

    Поделиться комментарием


    Ссылка на комментарий
    Поделиться на других сайтах

    Как отобрать товар на сезон,чтобы остатков осталось минимум,хотя есть все данные по продажам за несколько лет ,все равно что то не хватает ,что то остается.Надо обладать хорошим чутьем и статистикой.

    Поделиться комментарием


    Ссылка на комментарий
    Поделиться на других сайтах

    Как отобрать товар на сезон,чтобы остатков осталось минимум,хотя есть все данные по продажам за несколько лет ,все равно что то не хватает ,что то остается.Надо обладать хорошим чутьем и статистикой

    Только по теории вероятностей и не более того! А самый главный подсказчик - это своя интуиция.

    Поделиться комментарием


    Ссылка на комментарий
    Поделиться на других сайтах

×