Jump to content
Search In
  • More options...
Find results that contain...
Find results in...
Sign in to follow this  
  • entry
    1
  • comments
    15
  • views
    7,872

О торговой наценке

vekl

5,777 views

Очень много у нас споров о торговой наценке, особенно в разделе СП))))

Размышления мои таковы: какова должна быть торговая наценка в успешном магазине.

Для получения формулы берем магазин, конечно с рядом допущений:

1- товар закупленный распродаем в течении 3 месяцев, по истечении этого срока остатки считаем неликвидами. Это конечно не всегда так, но дай нам всем Бог их все распродать...

2- продается от закупа 2/3, остаток на конец периода 1/3. У кого бывает меньше, это круто... Но берем пессимистичный вариант.

Конкретно у меня остатки 25 процентов, причем это не зависит от цены товара, специально протестировала наценку от 30 до 100 процентов, нет разницы...тест проводила на новорожденке.

3- в наценку хочется заложить свою прибыль, расходы за три месяца, сумму на восполнение неликвидного остатка и сумму на обновление ассортимента. Только при этих условиях мы не съедим наш товарный запас.

Итак, x- сумма товара на три месяца в закупочных ценах,

X/3- остаток после трех месяцев продажи

2x/3- продано товара за этот период

Y- наценка

Получаем, грязная прибыль от продажи дрлжна покрывать, то есть быть равна

(2x/3)*y=x/3+расходы за три месяца,включая енвд+2*0,15(2x/3*y-x/3-расходы за три месяца включая енвд), где два по 0,15 это желаемая прибыль (0,15 как в СП) и средства на обновление ассортимента,

X/3 наш остаток

Расходы - это наши расходы.

Путем школьных манипуляций математическая формула приобретает вид

Y=(расходы+7x/30)/(2x/3-x/5) надеюсь я не ошиблась, если что поправляйте...

Таким образом беру цифры для одного реального отдела:

Y=(7000*3+5000+15000*3+7*300000/30)/(2*300000/3-300000/5)

Y=(71000+70000)/(200000-60000)

Y=141000/140000

Y=1, то есть при заданных условиях моя наценка должна быть 100 процентов. Здесь поясняю :

аренда 6 кв в спальнике 7000 умноженная на три месяца, 5000 енвд, 15000 зарплата продавца за три месяца, продавец один. Остальные цифры коэффициенты и сумма товара закупленного на три месяца в оптовых ценах. Товар закуплен в России, ТК это небольшие у меня цифры, из игнорирую.

Критику воспринимаю)))



15 Comments


Recommended Comments

Цифры - не мое. Моя стихия - слова))). Мне непонятно, откуда утверждение, что товар, не проданный за 3 месяца - неликвид? Если речь идет о супермаркете, где на полках лежит непродовольственный несезонный товар, например, карандаши или стиральный порошок какой-то ТМ и этот товар в общем-то повседневного спроса не продался за 3 месяца - он не востребован, неликвид, полки должны более рентабельно работать. У нас по-моему по-другому чуть-чуть. Если к Новому году привезли нарядные платья в конце ноября и к 31 декабря не продали бОльшую часть - не надо ждать 3 месяца, они "не пошли". Зато есть товар, который продается круглогодично - почему не считать, что это запас - да, он продается в не очень высоком темпе, но стабильно. В отличие сезонного товара (как зимняя одежда, например), которая в острый сезон продается быстро, оборачивает средства хорошо, но остаток "зависнет" до следующего года... или это будет запас, инвестиции, товарный депозит?

  • Like 3

Share this comment


Link to comment

если товар лежит на складе более 3 месяцев- это "замороженные деньги"! лучше пусть эта сумма в банке под % лежит! Рентабельность в "лежаке" может быть только в том случае, если вы его купили за 1 рубль а продавать будете за 10! Тогда да - это инвестиции))) антиквариат!))))  

Share this comment


Link to comment

автор права 100%)) но большинство начинающих предпринимателей необходимую  наценку исключительно "опытным путем" - типа "нам для начала и 30% хватит!" щазззз!

  • Like 1

Share this comment


Link to comment
Цифры - не мое. Моя стихия - слова))). Мне непонятно, откуда утверждение, что товар, не проданный за 3 месяца - неликвид?

Рябинка, а нужны ли нам товары которые так медленно продаются или даже так, если товар так медленно продается зачем закупать его в таких количествах? Зачем ему лежать? И потом еще с такой стороны, хранение этого товара повышает его изначальную цену, так как брльшие издержки связанные с его хранением, то есть опять же берем эту формулу, но расходы подставляем за шесть, скажем, месяцев... Должная наценка увеличится. Зачем нам перекладывать это на покупателя? Зачем нам уменьшать свою прибыль?

Share this comment


Link to comment

Рябинка, а нужны ли нам товары которые так медленно продаются или даже так, если товар так медленно продается зачем закупать его в таких количествах? Зачем ему лежать? И потом еще с такой стороны, хранение этого товара повышает его изначальную цену, так как брльшие издержки связанные с его хранением, то есть опять же берем эту формулу, но расходы подставляем за шесть, скажем, месяцев... Должная наценка увеличится. Зачем нам перекладывать это на покупателя? Зачем нам уменьшать свою прибыль?

Ну у нас какие издержки при хранении повышают его изначальную цену?

 

Ладно. Объясните тогда тупой не образованой экономически - как действует правило Парето. (Хотя я может что-то путаю). Я о том, что есть некое целое - 100% товарного остатка (запаса?). В месяц продается только какая-то часть его - допустим 20% (или сколько считается эффективно - 30%?). Все равно ведь какой-то остаток (пусть 70%) останется. Мы не привозим раз в 3 месяца - в ноль продали, еще привезли. Мы к существующему остатку подбавляем новый товар. Если все равно от общего количества продастся не более 30% (в хорошем случае) - какая разница, когда был привезен конкретный товар, проданный за единицу времени? Например, когда в школьный сезон продается пусть даже со скидкой (или без) зимняя куртка - это ведь хорошо, деньги есть, а сезонный товар еще в запасе?

  • Like 1

Share this comment


Link to comment

С первого взгляда, придирка - первоначальная формула написано неправильно, либо перенесите "y" в числитель, либо поставьте скобки, либо объясните, что "у" делает в знаменателе.

Завтра со свежей головой проверю корректность самой формулы и записи преобразований)))

Share this comment


Link to comment

Костя, исправила, вообще можно и без скобок)) насколько я помню или ошибаюсь??

Share this comment


Link to comment

Нельзя без скобок. сравним 2х/3 и 2/3х. Второй вариант, чтобы был аналогом первого должен писаться как (2/3)х. По крайней мере, в

том виде записи. в каком написано.

Посмотрел формулы. Не согласен с ней. Но в комментариях критиковать слишком много. Посвящу этому свою запись.

Так и подискутируем

Share this comment


Link to comment
Нельзя без скобок. сравним 2х/3 и 2/3х. Второй вариант, чтобы был аналогом первого должен писаться как (2/3)х. По крайней мере, в

том виде записи. в каком написано.

Посмотрел формулы. Не согласен с ней. Но в комментариях критиковать слишком много. Посвящу этому свою запись.

Так и подискутируем

Костя только дайте ссылку на Вашу запись, пожалуйста.

Share this comment


Link to comment

Ошибка возле расходов, там коэффициент 0,7 у вас расходы в скобках еще есть. И знаменатель преобразовать можно 7*х/15.

Формула итого

У=( 7х/30 +0,7 * расходы)/7х/15 или

У= 2,1×(0,23*х + 0,7 расходы )/х.

Итого наценка 83%. Значет можно работать с наценкой ниже.

  • Like 3

Share this comment


Link to comment

Гуля, требует доработки, завтра с утра поправлю, здесь есть еще ошибка.

Share this comment


Link to comment

Я работала по разному, но выручка больше, когда остаток 50 проц. Минимум. Без хорошего товарного остатка будет магазин на уровне у нас этого нет, но мы скоро привезем. Погода изменчива, резко могут наступить холода и резко жара. Я слежу, чтобы в остатке не было вещей по сроку год. Их на распродажу.

Наценка у меня средняя 80, так и есть.

Share this comment


Link to comment

Калькулятор 

 

Достаточно ввести новые данные и получите результат. Для начала нажмите Рассчитать при введенных данных. Увидите форму результата.

Share this comment


Link to comment

А у меня больше 40 процентов не получается.. При этом конкуренты привезут раскрученною мною марку и поставят на 10 процентов дешевле.  Разве  продавец будет работать за 5 тысяч? И как не старайся без отстатков не получается работать. В банке у вас под какой % возьмут?

Share this comment


Link to comment

Create an account or sign in to comment

You need to be a member in order to leave a comment

Create an account

Sign up for a new account in our community. It's easy!

Register a new account

Sign in

Already have an account? Sign in here.

Sign In Now

×