Jump to content
Search In
  • More options...
Find results that contain...
Find results in...
Sign in to follow this  
  • entries
    17
  • comments
    110
  • views
    39,564

Ищем слагаемые, делители и прочие множители

Sign in to follow this  
Constantan

1,495 views

Ну что, в прошлый раз мы получили очень упрощенную формулу расчета наценки. Пришло время ее усложнить.

В этом посте саму формулу выводить не будем, а перечислим все моменты, которые надо учесть, чтобы получить что-то работающее.

 

Итак, в формуле оставляем неизменным следующее.

1. Оборот – 3 месяца

2. Ликвидный товар – товар, проданный за эти три месяца с нормальной розничной наценкой, равен 2/3 закупа.

 

Дополняем или исправляем.

1. Неликвидный товар (оставшаяся 1/3) продается за половину стоимости от закупа (сумма продажи несколько занижена, но будем считать, что за это в ней учтены расходы на невозвратный брак и мелкий ремонт).

2. Желаемая прибыль. Считаем, что мы положили эквивалентную сумму на сберегательный счет и получаем проценты. Условия, разумеется, выбрали самые заманчивые. Прибыль от бизнеса должна быть не меньше. Это, что касается процентной составляющей прибыли. Если владелец бизнеса выполняет еще какие то должностные обязанности (управляющего, бухгалтера, продавца и т.п.), то он должен получать вознаграждение (с учетом налогов), которое получают соответствующие сотрудники.

 

Подробнее учитываем расходы.

 

Постоянная составляющая.

1. Аренда (включая коммунальные платежи для тех, у кого они учитываются отдельно)

2. Налоги (в случае патентной или вмененной систем налогообложения)

3. Постоянная часть оплаты сотрудников (включая налоги, уплачиваемые с этой части)

4. Реклама (если выходит сезонно, то принимаем как четвертую часть расходов за год)

5. Расходы на РКО, канцелярию, расходные материалы (например, пакеты) и т.п. (часть этих расходов, конечно, логичнее отнести к переменным, но поскольку их сумма относительно других расходов невелика, проще учесть здесь)

6. Амортизация оборудования (включая расходы на монтаж). Принимаю, что через 5 лет стоимость оборудования становится нулевой. (Сюда же считаю логичным включить, для тех у кого они есть, так называемые «входные» взносы) Соответственно, для периода в три месяца 5% от общей стоимости оборудования.

 

Переменная составляющая.

1. Транспортные расходы.

2. Недополученная прибыль от программы лояльности (скидки по дисконтным картам, бонусная система, скидки на ДР и т.п.). Расходы могут оказаться «переменными в квадрате», если, например, предусмотрена накопительная система скидок.

3. Переменная часть оплаты продавцов (включая налоги, уплачиваемые с этой части).

4. Налоги (в случае упрощенной системы налогообложения).

 

Основное вроде перечислил все. Если что-то забыл, дополняйте.

Sign in to follow this  


2 Comments


Recommended Comments

Константин, извините если тороплюсь...

 

а качественно/количественные характеристики товара пока не затрагиваем?

Share this comment


Link to comment

вообще не затрагиваем, все расчеты будут весьма приблизительными, если бы точную формулу продаж можно было получить, ее давно бы получили

Share this comment


Link to comment

Create an account or sign in to comment

You need to be a member in order to leave a comment

Create an account

Sign up for a new account in our community. It's easy!

Register a new account

Sign in

Already have an account? Sign in here.

Sign In Now

×