Перейти к публикации
Поиск в
  • Дополнительно...
Искать результаты, содержащие...
Искать результаты в...

Блоги

 

Выбираем пряжу для детских шапок

Качество пряжи — один из главных критериев при выборе детских вязаных шапочек. Для ребенка важно купить экологичную вещь, в которой ему будет комфортно. Шапочка должна сохранять тепло, но при этом обладать хорошей воздухопроницаемостью и нейтрализовать лишнюю влагу. Чаще всего детские вязаные шапки создают из натуральной пряжи, в которую добавляют гипоаллергенные синтетические нити. Такой состав обеспечивает прочность и устойчивость к образованию катышков. Шапку можно стирать в машинке, не опасаясь, что она потеряет форму.   Виды натуральной пряжи Хлопок.
Из хлопка получается тонкая трикотажная ткань, которая часто используется для осенних и весенних детских шапочек. Так как хлопок отлично пропускает воздух и влагу, в таких шапках не бывает жарко. Ангора.
Этот материал обычно комбинируют с другими нитями — шерстяными или синтетическими. Ангора производится из кроличьего пуха, поэтому подходит для детских зимних шапок для мальчиков и девочек. Овечья шерсть.
Это отличный вариант для суровой зимней погоды. Такая шерстяная нить стоит недорого и идеально защищает от холода, но имеет несколько недостатков: изделия из нее быстро закатываются, а у некоторых детей овечья шерсть вызывает аллергию. Альпака.
Это тонкая и мягкая пряжа, которая производится из шерсти ламы. Такие шапки можно носить почти в любую погоду: в холод они сохраняют тепло, а в жару защищают от перегрева. Альпака обладает отличными свойствами: она не подвержена электризации, не впитывает пыль и грязь. Меринос.
Шерсть с холок овец меринос — это самый дорогой материал для пряжи. Она получается мягкой, тонкой и пушистой, используется для детских шапочек на весну, лето и осень. Мохер.
Мохер производится из шерстки ангорских коз и отличается длинным ворсом. Как правило, в состав пряжи добавляется не более 83 % мохера — остальную часть занимают синтетические или шерстяные нити. Мохеровые шапочки для детей выглядят красиво, но нуждаются в бережном уходе, иначе ворс скатывается. Кашемир.
Кашемировая пряжа создается из пуха тибетских коз. Для изготовления шапок и прочей одежды редко используют чистый кашемир, так как на нем быстро образуются катышки. Чтобы этого избежать, в нить добавляют натуральную или искусственную шерсть. Синтетическая пряжа для детских шапочек Акрил.
Материал отличается эластичностью и прочностью. Он не выгорает на солнце и не закатывается, при этом полностью безвреден для человека. Вискоза.
Вискозная нить производится из целлюлозы, она хорошо поглощает влагу и пропускает воздух, поэтому часто используется для летних и демисезонных вещей. Полиамид.
Разновидности полиамида (нейлон, велсофт и др.) придают изделиям упругость, прочность, формоустойчивость. Пряжа с добавлением синтетических нитей полиамида часто используется при изготовлении детских шапочек. Такие вещи нужно стирать и гладить при низкой температуре. Выбираем шапки по сезону Чтобы купить шапочку из подходящего материала, рекомендуем внимательно читать этикетку.   Для лета выбирайте шапки из хлопка, на осень и весну подойдут изделия из шерстяной пряжи с акрилом, а лучшие зимние варианты — это шапочки из кашемира, овечьей шерсти, мохера и других натуральных нитей. Если вам важно купить изделие, которое будет выглядеть как новое даже спустя несколько сезонов, обратите внимание на шапки из пряжи с синтетическими волокнами.

Tricot Shop

Tricot Shop

 

Pro и Contra про продавца. Часть 3

Пожалуй, пора с продавцами заканчивать. Прикончить их, и вся недолга.   Итак, мы уже выяснили, что самые лучшие продавцы изготовлены из ПЭНД. На худой конец, из бумаги.   Однако и теплокровные на что-нибудь сгодятся. И здесь нам тоже помогут сетевики. Только на этот раз сетей общепита.   У них мы учимся правильно выстраивать скрипты допродаж. Мы учимся, не продавцы. А продавцы учат эти скрипты.   О чем рассказывается в книгах. Продавец должен уметь "читать покупателя". И если мама, например, покупает сыну школьные брюки предложить: "А вы не хотите еще сорочки посмотреть". Мама отвечает, что не хочет, что потом как-нибудь. И продавец, облегченно вздохнув возвращается к "одноклассникам" или уходит "в контакт".   Поэтому исправляем предложенный скрипт. Научим сотрудников... И после выбора этих несчастных брюк, продавец с радостной улыбкой идиота, полной невинности, зовет: "А теперь давайте выбирать сорочки.." А потом еще что-нибудь. Это уже зависит от вашей фантазии.   Что забавно во втором сценарии пресловутого нелюбимого "навязывания" на самом деле меньше. Воспринимается он более благосклонно. Разумеется если у мамы есть деньги только на брюки, то разницы между сценариями нет. Но вот если деньги есть, то отказывается она реже.   Второй сценарий эффективнее. А пользуется все почему-то первым. Загадка... Ну, и хотите верьте, хотите нет, продавцы в состоянии выучить эти скрипты. Если у вас, конечно, не Ирина.   А еще, как ни странно, я неплохо отношусь к тренингам. Только на самом дела, их главная цель не научить продажам. Они нужны, чтобы добавить немного веры. Про которую в комментариях писала Света

Constantan

Constantan

 

Такие разные продавцы

Сегодня у меня настроение хорошее, поэтому сделаем очередное отступление.   Которое продлевает жизнь.   Ну, а прежде, чем начать работать, продавца надо найти     Выдать им униформу     Рассказать, о новых тенденциях повышения выручки с помощью красных трусов     Продавцы должны тянуться за каждым покупателем     Изучить предыдущий пост об использовании манекенов     Очень неплохо, если они могут починить этот самый манекен, в случае каких-либо непредвиденных обстоятельств     Хороший продавец с утра должен быть умыт и причесан     Соответствовать занимаемой должности     И только в конце рабочего дня позволить себе немножко расслабиться     А в виде бонуса, должен довести работодателя примерно до такого состояния         Любите своих продавцов! Берегите их! И пусть они всегда радуют нас!

Constantan

Constantan

 

Pro и Contra про продавца. Часть 2

Вообще, первая часть была шуточной. Поэтому повторю главное из нее во второй.   Итак, чтобы проблема персонала нас больше не волновала, нам на самом деле надо решить две задачи.   Во-первых, нам надо свести роль продавцов к минимуму. Во-вторых, тот минимум, который у них остался, попытаться стандартизировать.   Тогда нас будут радовать и продавцы, и продажи, и, даже, покупатели.   Задача первая. Уменьшаем роль продавцов.   Как ни странно, придумывать ничего не надо. Все сдираем с сетевиков. И решение тоже состоит из двух частей.   1. Грамотный мерчандайзинг. Это и разделение одежды по полу и возрасту. Это и капсульная развеска. Это контрастные цветовые пятна. Это грамотное использование манекенов. и прочая.   2. Замена живых продавцов картонными, деревянными, электронными. Любыми. Баннеры лучше любого зазывалы расскажут о новостях магазина. Воблеры помогут привлечь внимание к новинкам или остаткам. Фотографии дополнят капсулы и манекенов. Грамотно оформленные ценники помогут сделать допродажи.   Одна беда. Эта работа. Которую надо делать. Или поручить кому-то. Но зачем? Намного проще надеяться, что продавцы все сделают сами. Языком. А еще проще жаловаться.

Constantan

Constantan

 

Pro и Contra про продавца. Часть 1

Приходит мужчина в библиотеку и спрашивает, где лежит книга "Мужчина - повелитель женщин: как властвовать над слабым полом". Библиотекарь, вздохнув, уставшим голосом отвечает: "Фантастика на второй полке".   Хотел написать было длинный пост, но решил ограничиться коротким.   Если послушать требования, предъявляемые к продавцам на форуме, то брать на работу кого-то, кроме доктора наук по психологии с нобелевками по математике, экономике и анатомии, глупость несусветная. Ну не справится простая женщина с 9-ю классами и техникумом за плечами с такой творческой и интеллектуальной работой.   А если попробовать ее все таки чему-то научить, то шведы сойдут с ума.   Вот такая вот дилемма. Но ее надо решать.   Например, нанять Ирину. Но это чревато     Поэтому рисковать не будем.   У нас обычная женщина. Средних лет. Среднего ума. Средних способностей. Средней внешности. Примерно такая.     И ей надо помочь. Без нас она не справится. Научить всему? См. первый абзац.   Что же делать?   Перво-наперво, облегчить ей работу. Я прекрасно понимаю желание форумчан, чтобы у них "работал каждый квадратный сантиметр" Но именно такие "свалочки" в большинстве случаев делают предпринимателей заложниками добросовестности продавцов. А потом они то мешок с товаром находят под вешалками, то продавец продает только то, что висит перед глазами.   И в этом случае продавец права!   Это вы не обеспечили ей условия работы или мотивацию.   Мотивировать очень легко. За продажу вещей висящих по углам - двойная оплата. И вы не будете успевать подвешивать туда все новые и новые вещи. Правда, не исключено, что "висящее перед глазами" перестанет продаваться.   А тут помогут, как это не банально, мерчандайзинг и прочие воблеры с роллапами.     Вот только, что тогда делать продавцу? А об этом - в следующий раз. Я же обещал короткий пост.

Constantan

Constantan

 

49 оттенков веры

Сегодня я сделаю небольшое отступление. Оно поможет нам понять, как правильно выстраивать отношения с продавцами. Как их мотивировать и обучать.   Вообще, этот пост размещен здесь - http://constantan.ru/ и относится к другой серии рассуждений.   Но, касается он и нашей темы. Поэтому, пожалуй, я его продублирую.   ---------------------------------------------------------     Верую, верую, верую Тысячу раз повторю! Самой святою верою Верую, тем и живу. Любовь Рунова   В этом посте я буду немного утрировать, но суть от этого не меняется. И разумеется, в дальнейших рассуждениях я не учитываю те аномалии, когда магазин - это игрушка, средство отмывания денег и прочая. Поговорим о нормальном бизнесе, со своими проблемами и трудностями. Итак, в чем главное отличие нас, предпринимателей, владельцев детских магазинов, от остальных людей? В частности, от продавцов. Вариант, что это повышенная любовь к мазохизму, не предлагать. Хотя он и верный. Наше главное отличие в том, что мы верим. Верим в наш бизнес, верим в наши магазины.   Здесь немного подробнее. Эта вера бывает разной.   Слепой, безудержной, иррациональной, как у участников темы «Я хочу открыть детский магазин». Нам всем наперед известен их первый пост. «В нашем городе на деток нечего купить. Я открою магазин. И жизнь заиграет коричневыми красками. В смысле, все будет в шоколаде.» Я в это верю. Фанатично. Порой по вере моей мне и воздается. Особенно, если подкреплю ее деньгами, работой и набитыми шишками.   Эта вера может быть отчаянной, сомневающейся. Чуть ли не истеричной. Все плохо. Выручки падают, конкуренты плодятся как кролики, покупатели разбегаются как тараканы, сети наступают как возраст, СПшники кружат как мухи над известной субстанцией, что делать - непонятно, и вообще, «пора валить». Вот только валить некуда. Квалификация либо растеряна, либо ее и не было. Альтернатив просто нет. Или они еще хуже. И хотя предприниматель уже чуть ли не кричит «я не верю в свой магазин», но продолжает заниматься именно им. Потому, что несмотря ни на что, верит в него больше, чем в остальное. Порой это просто вера безысходности.   Есть вера твердая. Сознательная. Вера опыта и уверенности. Выручки падают, конкуренты плодятся, и так далее, по списку. От предыдущей отличается она одним. В этом случае что делать, как раз понятно. Проводятся маркетинговые акции, идет целенаправленная работа с поставщиками и прочая. Ее можно сформулировать так: «Я верю в себя и в СВОЙ БИЗНЕС».   Последняя вера иногда развивается дальше. Ее лозунг - это те же слова. Просто немного смещено ударение. «Я верю в СЕБЯ и в свой бизнес». Это единственный случай, когда именно вера позволяет закрыть магазин. Я верю в себя, я развиваюсь. Торгуя детскими вещами, я приобрел бесценный опыт. И я могу расти дальше. А вот рост магазина(ов) не обязательно будет успевать за мной. Значит, я использую свой опыт где-то еще. Я останусь в «детстве», но уйду, например, в оптовую торговлю или производство. Я влюблен в торговлю, но не обязан ограничиваться только детством. Да, эта то, что называется диверсификация. Но основанная именно на вере.   Диверсификация бывает и другая. Помните вторую половину нулевых и уход многих успешных предпринимателей в девелоперский бизнес? По принципу, я все время торговал пирожками у вокзала, но в строительстве такие «бабки подымают». Надо и мне им заняться. Диверсификация безверья. Я уже не верю в пирожки, но ничего не понимаю в строительстве. Неудивительно, что большинство из этих предпринимателей разорились.   Порой эта диверсификация не безверья, а многоверья. Помолюсь и Христу и Аллаху. Да и Будду не забуду. А значит, будем печь пирожки, строить дома, стричь овец и качать нефть. Как ни странно, в отличии от молитв всем богам, такой вариант срабатывает довольно часто. Но опять же, потому что основан на вере. Политеизм бизнеса.   А если веры все-таки нет? Совсем. Вот тогда вы и закрываете магазин. Потому что зачем заниматься тем, во что не веришь? Правильно. Незачем.   Так вот, главное отличие нас от наших продавцов в том, что мы верим. А они нет. В противном случае эти продавцы давно бы строчили очередной пост: «есть пятьдесят тысяч, хочу открыть магазин».

Constantan

Constantan

 

Ирина

Прежде чем поговорить о дрессировке зайцев, стоит упомянуть другую крайность.   По непроверенным слухам, представленный ниже монолог Ирины был записан на диктофон каким-то обозленным покупателем. По этим же слухам, сейчас этот продавец работает в соседнем торговом центре. Уже полгода. Но, возможно, это все только чья-то выдумка.     Лялечка, привет. Да, я на работе. Да еще только пять часов, работаем до восьми, скучно, вот и звоню.   Да нет, конечно, разумеется, я до восьми сидеть не буду, я чё, дура? Часиков в семь, может пораньше, свалю. Тут зависит, когда руководство приедет. И сколько времени на мозги капать будут.   Да ты не представляешь. Не просто капают, по голове молотком бьют. Почему выручка маленькая. Да потому что привозят одну хрень, да заходят одни мудаки.   Я вот только в отдел пришла, мы с Ленкой из польской косметики, ходили туфли выбирали, магазин пустой. Наверное, больше часа в Centro мерили, так к ним за это время ну человек 20 зашло. И всё. Да и то купили не все.   (приглушенно) какие футболки? вон там смотрите   Да тут футболки требуют… Да, не-не, сами найдут, если надо, у нас все удобно висит   (приглушенно) вот дура..   Представляешь, все переворошила и ушла. А мне тут поправляй теперь. И откуда здесь выручка будет, когда такие ходят? А директор еще грозится на процент перевести. Ага. Разбежался, козел.   Слушай, я с утра в Глорию заходила, там на те платья прикольные, скидка 30% вот, думаю, купить или подождать пока больше будет.. Сейчас подожди, тут что-то от меня требуют…   (приглушенно) Да, можно по карточкой. Да откуда я знаю пойдет ли эта шапка на пятилетнего ребенка? Ваш ребенок, вы это знать должны. Да, я разговариваю по телефону и крашу ногти. Это мой телефон и мои ногти. Хочу разговариваю, хочу крашу. Сама ты хамка! Да и не приходи никогда, нафиг ты здесь нужна!   Представляешь, привязалась к тому, что ногти крашу. За собой бы следила, мразь! Ко мне Славка должен заскочить, мы пиво идем пить.. Я что, как эта старая мымра, ненакрашенная с пацанами должна тусить…   ..упс, директор, пока…   (приглушенно) Представляете Сергей Николаевич весь день никого…     До вечера Ирина так и не доработала. А вам знакомы такие Ирины?

Constantan

Constantan

 

Звезды, продавцы и другие астрономические объекты

Света в своей серии постов посвященной кризису, начала разбираться с рекламой. Дело нужное и полезное. Но, в комментариях всплыла и тема персонала. Тоже нужная тема. Однако, поскольку она не соответствует рекламе, продолжать ее обсуждать в тех постах - некорректно. Поэтому давайте с персоналом разделаемся здесь. У меня и нож есть. Керамический!   Итак, есть идеальный продавец. Звезда. Этот продавец и с бабушками о радикулите поговорит. И деток по головке погладит. И при продаже нужные аргументы вспомнит. И допродажу сделает. И не одну. И после продаст все неликвиды. С ним, вообще, про этот странный термин можно забыть. А еще он приходит за полчаса до начала рабочего дня. Уходит на час позже. Не знает что такое Одноклассники. Вытирает пыль. Отпаривает одежду. Исправляет мелкие погрешности. Формирует капсулы. Даже если это одежда с ближайшей оптовой барахолки. Всегда готов подменить сменщика. И при этом улыбается во все тридцать два, нет, тридцать три зуба. Он может помочь при формировании заказа. И посоветовать прибавить цену.   Имея такого продавца можно забыть про все заботы. Можно уехать в Тибет медитировать. Это так удобно делать под ритмично приходящие смс-ки о пополнении дебетовой карты.   И все ищут такого продавца. Или администратора. Или еще кого-нибудь.   Одна беда с этим продавцом - он клинический идиот.   Ну, кто еще будет выполнять всю вашу работу за скромную зарплату?   Или, есть другой, более вероятный исход. Звезда превратится в комету. Промелькнет на вашем небосводе. И отправится в дальнейшее путешествие. В свое. Вы только не забывайте продолжать медитировать.   Или третий вариант. Звезда превратится в метеор. Вспыхнет и сгорит.   Или четвертый вариант. Это вы сами. Только вот времени для медитаций у вас точно не останется.   Но лично мне, нравится пятый вариант. Оставим звезды романтикам и безумцам. Продажи - это технологии. Которым можно научить. Любого. Даже зайца. Верочка подтвердит.   А вот об этом - в следующий раз.

Constantan

Constantan

 

Конкуренты. Казнить нельзя помиловать.

Дави конкурентов тапкой Безымянный форумчанин     Тема конкурентов одна из самых животрепещущих на форуме. Не могу не поделиться своим опытом.   Сначала небольшое введение. У меня несколько магазинов расположенных в двух торговых центрах. Один ТЦ зовется Инь, второй Янь. В ТЦ Инь находятся два моих магазина - первый с детской одеждой, второй - с детской обувью. В ТЦ Янь у меня располагаются отделы детской одежды. Это карта местности.   Теперь займемся расположением войск. ТЦ Янь славен тем, что там в детство впал почти целый этаж. На этом этаже с одной стороны располагаются Дочки-Сыночки, с другой - игровая комната и несколько отделов местных предпринимателей. Один из отделов назывался "Панда". Там, соответственно, работало двое продавцов, которых я ласково звал пандовки - Маша и Глаша.   Одна из них, Маша, в свое время работала и у меня.   И вот теперь история.   Рано ли, поздно ли, но панда издохда. В этот момент двух пандовок посетила замечательная идея - впасть в детство самим. Знакомая многим ситуация, не так ли? Впрочем, непосредственно во время предсмертных судорог глазастой животины, ее площадь занял другой детский магазин Бубняшка. У Бубняшки была одна особенность. Если не считать Дочек с Сыночками, то это был единственный магазин в ТЦ Янь, торгующий детской обувью (напоминаю, мой магазин обуви находится в ТЦ Инь). Маша и Глаша печально вздохнули и пошли работать туда. А еще через несколько месяцев, в июле, с нашего этажа слиняли мои соседи, единственный на этом этаже магазин женской одежды. И великая мечта пандовок исполнилась.   Кстати, с датой открытия и местом им очень повезло. Середина июля, рядом с лучшим (т.е. моим) магазином ТЦ.   Они открылись, назвались Шпендик. Хозяйка Бубуняшки заскрежетала зубами. Похожие звуки издали и мои продавцы. Потом все дружно начали прислушиваться ко мне. Я же, решил, что зубы мне пока дороги. Да и стоматологи у нас не очень. А еще я предпочитаю с конкурентами дружить.   Поэтому через пару дней после открытия зашел к шпендикам в гости. Огляделся. Товара маловато. Зато глаза горят. Это, конечно, не дело. Я про товар, а не про глаза.   А еще у меня были излишки школьной обуви. И я предложил ее им на реализацию. Девчонки получали с продаж - 20%. Не вложив ни копейки. Это был их профит.   Для себя же я насчитал восемь плюсов от такого сотрудничества. Кто сможет их назвать получит приз - 100 баксов (оплатив 150 долларов организационных издержек). Но, пока, остановимся на самом очевидном. Я получал дополнительную выручку.   Поскольку это был эксперимент, обуви я дал довольно мало. Либо те модели, где у меня было не менее 4-х размеров на пару, либо, наоборот, те, что у меня были неликвидом.   В итоге, после вычета их процентов, вычета стоимости закупки и стоимости доставки, оставалась некая сумма - моя чистая прибыль.   Товара они получили примерно 10% от моего, выручка оказалась пропорциональной - тоже примерно 10%. А вот вклад в прибыль вышел приятным. Почти 15%.   Вот такая вот история. О том, что надо беречь зубы. О том, что на осень-зиму товара надо купить побольше. И о любви. Хотя, причем здесь любовь?   PS А у вас есть похожий опыт?. Давайте делиться...   PPS Кто перечислит оставшихся семь плюсов? А может найдет еще?

Constantan

Constantan

 

Этикетки

Опять небольшой экскурс в историю.   Этикетки, бирки… сложно представить без них любой товар. Откуда же они взялись.   Слово «бирка» - это искаженное шведское слово bjork (береза). Изначально, в момент зарождения, это была обструганная палочка, которую использовали для фиксации имущественных отношений между контрагентами. Т.е. первая ипостась бирки – это финансовый документ. Когда этот документ оформляли, то на палочку по всей ширине наносили зарубки. После ее расщепляли по вертикали. Таким образом, каждая из сторон получала свою копию документа. Так что привычка героев дешевых боевиков рвать купюры пополам имеет давние корни. Финансовые отношения между сторонами могли быть любыми – выдача ссуд, поставка товара и т.д. После завершения сделки обе половины бирки сличались, и далее проводился окончательный взаиморасчет. На половинках посредством нарезок делались соответствующие изменения, затем они снова отдавались контрагентам.   Имена участников сделок на бирках не фиксировались, поэтому их можно воспринимать и как анонимный вексель, и как чек на предъявителя. Удобство бирок заключалось в том, что их могли использовать для взаиморасчетов неграмотные участники торговых отношений. По этой причине они были популярны в хозяйственной практике вплоть до Нового времени. Так в Российской империи положения о бирках фигурировали в законодательстве вплоть до ее крушения в 1917году. В Англии они были узаконены в 1100 году нашей эры, а отменены в 1826г.   В Российской империи биркам нашли еще одно применение. Они играли роль платежного требования. Их, перед отправкой к покупателю, привязывали к мешкам с мукой и другим подобным грузам. Впоследствии именно из-за этого в дальнейшем слово бирка стало синонимом любого ярлыка (не обязательно деревянного).   Этикетка или ярлык.   Предками этикетки можно считать клеймо и тавро. Прежде всего они были необходимы производителям вин. Наносили их на глиняные сосуды. С появлением амфор и бутылей стали активно использоваться и навесные «источники информации» (например, кусочки кожи или клочки пергамента). Позже, с появлением и удешевлением бумаги, для этикеток стали использовать именно ее. И опять, как и в древние времена, тон в развитии этикетирования задавали виноделы. Уже к 1820 году винная этикетка приняла современный облик. И первые маркетологи дали волю фантазии. Этикетки превращались в виноградные лозы и царские короны. На них резвились купидоны, величаво сияли гербы и прикрывали свои прелести Венеры. Более того, одно и то же вино, поставляемое в разные страны, имело разные этикетки. Работа с психологией покупателя - это изобретение не наших дней.   Ну, а удобство винной этикетки оценили и другие предприниматели. Так этикетка стала нормой де-факто, а потом и де-юре.

Constantan

Constantan

 

Ценники, инструкция по заполнению

Как правильно оформлять ценники: цена, размеры, состав… Вот только, в инструкции, почему то, нет следующей строчки: © Ф.Вулворт.   А зря. Сто пятьдесят лет назад ценников не существовало. Продавец осматривал покупателя, взвешивал, измерял, заглядывал в карман. В общем, как мог, определял его платежеспособность. Потом звучала цена. Это было недоразумение №1. Покупатель заходил в лавку, видел прилавок. Видел грузного и грозного мужчину с волосатыми руками за этим прилавком. И потом, с немалым трудом, обнаруживал несколько горшков за спиной мужчины. Робким голосом спрашивал цену. Получал презрительный взгляд. Проходил на весы, к ростомеру, демонстрировал зубы и по окончанию процедуры слышал цену. Одна привилегия у покупателя, правда, была. Если он имел характер стойкий и решительный, то мог попробовать поторговаться. Иногда эти попытки были даже успешными. Торговля версия 1.0. Некоторые старожилы российского рынка, порой смахивая непрошенную слезу, вспоминают, что у нас эта версия была в ходу еще 15 лет назад.   Ну, а мы, опять, перенесемся на полтора века назад в страну, которая даст свое имя разновидности сбывшихся мечт. Фрэнк Вулворт, деревенский паренек, молчаливый и застенчивый, устраивается на работу в маленький магазинчик. Вздыхая и краснея, мучаясь от сознания собственной профнепригодности, он пытается отвечать на вопросы покупателей. Работа, как нам прекрасно известно, волнительная. Паренька в один прекрасный день она довела аж до нервного припадка, который едва не стоил ему жизни. Хозяина это чуть-чуть разозлило. Скажем прямо, взбесило до невозможности. Припадки, заявил он, это участь благородных институток, а грубая, неотесанная деревенщина себе такого позволять не должна. По крайней мере, в магазине. Там, по его словам, можно обвешивать, обсчитывать, ну или просто торговать. Нервничать же там нельзя. В конце пламенного спича, переплюнувшего по красноречию и образности геттисбергскую речь, хозяин объявил, что дает Фрэнку последний шанс. Испытание было очень простым. Пересилив естественное желание заставить Фрэнка послать искать Атлантиду, покорять Антарктиду и пересекать Атлантику хозяин просто поручил ему день самостоятельной торговли. Один день. И если выручка будет меньше средней дневной, то Фрэнк уволен. Очень простая задача. Для всех. Но именно ее и боялся Френк. Остаться одному в магазине, зазывать покупателей, расхваливать товар, торговаться и торговать. Бррр…   В тот день он пришел в магазин задолго до открытия. На все товары, на которые было разрешено делать скидку, он прикрепил бумажки с минимально возможной ценой. Весь залежавшийся товар, спрятанный на складе, вывалил на огромный стол и повесил рядом табличку «Все по пять центов». Стол поставил рядом с окном, так, что табличку было видно с улицы. Это действительно был последний шанс. Сам Фрэнк спрятался за прилавок и приготовился ждать возмездия. И оно пришло! Весь лежалый товар раскупили за несколько часов, дневная выручка магазина лишь чуть-чуть не дотянула до недельной. А еще, именно в этот день появился его величество Ценник.   А дальше было просто и банально. Фрэнк открыл свой магазин, потом второй, третий... Заработал миллионы. Придумал систему самообслуживания, разработал собственную стратегию торговли. Имя Вулворт стало нарицательным, синонимом нынешнего слова «супермаркет».   А еще он построил самый высокий на тот момент небоскреб.   Бродвей сдурел. Бегня и гулево. Дома с небес обрываются и висят. Но даже меж ними заметишь Вулворт, Корсетная коробка этажей под шестьдесят. В. Маяковский

Constantan

Constantan

 

Секрет высоких оборотов и немножко рекламы

В предыдущей статье я доказал, что сезонная наценка, введенная Милой, потенциально невыгодна всем, кроме Милы.   Разумеется, Мила вправе вводить такую наценку. И если дополнительная прибыль от ее введения превысила убыток от оттока некоторых клиентов, то компания все сделала правильно.   Однако Александра (СЕО Милы) такой расчет не устроил. Он попытался доказать, что при высокой оборачиваемости прибыли, получаемые при закупке товара с наценкой у Милы, превысят прибыли, получаемые при закупке товара напрямую у производителя или у других оптовиков, торгующих по ценам производителя. Более того, прибыли существенно возрастут. Аргументы у него верные. С одним маленьким, но очень важным условием. А условие это – высокие обороты. Т.е. Александр уверяет, что некий Игрек, закупающий товар в Миле, продает короб обуви за день-два. Подсортировываясь товаром в Екатеринбурге и выигрывая около недели на времени ожидания товара Игрек успевает за это время еще раз продать этот короб, что и дает возможности получать сверхприбыли и не обращать внимания на закупочные цены.   Надо признать факт таких высоких оборотов в Екатеринбурге меня несколько заинтересовал. В итоге, я провел небольшой анонимный опрос у наших форумчан. И выявились удивительные факты, которыми я спешу поделиться.   Во-первых, среднее время продажи короба обуви у них равнялось одному месяцу. Нет, они признавались, что порой попадалась модель-другая, которые в разгар сезона продавались в темпах заданных Александром. Но таких моделей было капля в море, а наценка то введена на весь сезонный ассортимент. И она им невыгодна. Может Мила приводит неверные факты? Разумеется нет. Значит ищем дополнительные сведения. Может надо обязательно закупаться в Миле? Проверим.   Во-вторых, все эти форумчане ранее в Миле товар приобретали. Но скорость продажи его была все той же – короб в месяц. Опять неверное предположение. Ищем новые факты.   В-третьих, эти форумчане товар с наценкой брать не захотели. Если они и покупали его в Миле, то приобретали товар до ввода сезонной наценки. Или после часа Х, у других поставщиков.   Эврика! – можно воскликнуть подобно Архимеду. И следую его примеру, радостно выпрыгнуть из теплой ванны.   Чем отличаются предприниматели с высоким оборотом товара, от остальных? Только одним. Они закупают товар с наценкой.   Секрет высоких оборотов раскрыт.   А еще из этого постулата (и из примера Александра) следует один важный логический вывод – линейное увеличение наценки на закупаемый товар приводит к экспоненциальному росту оборотов.   Будучи человеком добрым, желающим облагодетельствовать мир, предлагаю всем форумчанам закупиться у меня товаром с 50-% накруткой. Вас ждет невиданный рост оборотов. Александр гарантирует это. PS За дополнительное вознаграждение наценку могу увеличить

Constantan

Constantan

 

Ассортиментная матрица

Немножко теоретический пост. На форуме регулярно мелькает термин «ассортиментная матрица». Употребляется он то, по делу, то нет. Для кого то он родной, кого то пугает и вводит в ступор. Новичкам внушает трепет и благоговение. Давайте разберемся, что это за зверь и как его готовить. Определение. Ассортиментная матрица – это полный перечень всех товарных позиций, утвержденный к продаже в данном магазине в данный период времени, с учетом требований ассортиментной политики компании и особенностей месторасположения и формата магазина. Как видите – ничего сложного. А теперь, как составить ассортиментную матрицу. 1. Определяем формат магазина, концепцию и позиционирование. «Хочу открыть премиальный гипермаркет детских товаров на пяти метрах прикассовой зоны магазина «Пятерочка», находящегося на окраине небольшого городка» будет не лучшим способом заполнить данный пункт. Анализируем все – «спальный» район или центральный. ТЦ или отдельный магазин. Сегмент, в котором работает ТЦ. Будем продавать только одежду (КГТ, обувь, игрушки и т.д.) или несколько групп товара и т.д. 2. Определяем целевой сегмент. Ну, здесь все понятно. 3. Изучаем ассортимент конкурентов. Ищем преимущества, цены, «дыры». Провалы их ассортимента анализируем в два раза тщательнее, чем сильные места. Тут важнее всего понять провал ли это или просто невостребованные категории. 4. Начинаем подбор поставщиков, составляем трехуровневый классификатор. Уровень 1. Делим товар на классы «игрушка», «одежда», «обувь». У многих магазинов это уровень отсутствует Уровень 2. Товарные группы. «Верхняя одежда», «Головные уборы» Уровень 3. Товарная категория. Это уже сходные между собой товары. Т.е. покупателю нужны куртка, пальто или костюм, а не верхняя одежда. Майка, трусы или пижама, а не бельевой трикотаж. 5. Если есть необходимость, товарный классификатор еще углубляется, с выделением подкатегорий. Например, зимние куртки можно разделить по возрастным категориям, наполнителю, наличию опушки, стране производства и т.д. Как и всегда увлекаться не стоит. Подкатегория «куртка – мальчиковая – малодетская – мембрана – изософт – б/опушки – Канада – с ветрозащитной юбкой – красный цвет – накладные карманы» вряд ли вместит больше одной позиции. Часто бывает, что часть подкатегорий подразумеваются по умолчанию. Например, отдел верхней одежды среднего ценового уровня может возить куртки только с натуральными опушками. И выделять пустые подкатегории «без опушки» и «с искусственной опушкой» смысла нет. После заполняются товарные позиции в каждой подкатегории. 6. Последний пункт – анализ сбалансированности ассортимента. Например, что на 50 моделей джинс у вас не заказано 10 моделей джемперов. Далее, учитываем сезонность товара и вуа-ля, у нас есть ассортиментная матрица и мы практически эксперты в ее составлении.   PS Теперь осталось только продать всю эту хрень, но это тема уже другого поста.

Constantan

Constantan

 

Кривые ценностей

Где то полгода назад прочитал нашумевшую книгу "Стратегия голубого океана" (завтра, кстати, на нее выйдет рецензия на constantan.ru). Что мне понравилось в книге, так это предложение составить кривые ценностей для разных стилей видения нашего бизнес и попробовать создать свой голубой океан. Океан появляется просто, достаточно либо убрать провалы на одной из кривых, сохранив все остальные пики. либо добавить несколько ценностей, разумеется на высоком уровне. Ну что. займемся поисками голубого океана? Детская розница. Три основных вида деятельности - традиционный магазин, российский интернет-магазин, совместные покупки. Типовой российский город (не Москва и ближнее Подмосковье), с круглогодичным сообщением. Магазин с не эксклюзивным товаром. Основные ИМ располагаются в Москве. Привлекательность каждого параметра оцениваем по 10 бальной шкале (чем меньше наценка, тем выше привлекательность, чем выше вероятность соблюдения ЗЗПП, тем выше привлекательность и т.д.) В Москве будет немного иначе, например, намного повышается скорость доставки у ИМ. Иначе будет и в Магадане. Тут, при желании, каждый составит такую кривую сам.   У меня получились следующие кривые     Ну как, вы уже нашли свои голубые воды?

Constantan

Constantan

 

Насыщение рынка детской обуви: мифы и факты

Регулярно по форумам обувного сообщества проносятся волны сообщений о том, что рынок испытывает насыщение детской обувью. Чаще всего к таким выводам владельцы розничных магазинов приходят на основании личного опыта продаж. Подтверждает ли это мнение общая статистика обувного рынка расскажет управляющий «Мила» - обувь оптом» Александр Бородин. Будучи внимательным читателем «МНПО» и «BabyBiz», я заметил некоторое изменение предпочтений предпринимателей: если 4-5 лет назад огромное влияние на выбор торговой марки оказывала цена, то сегодня многие убедились, что уход в низкий ценовой сегмент в большинстве случаев не улучшает бизнес. При этом маркетинговые исследования показывают: в России очень низкий уровень брендированности детских обувных торговых марок. Что я понимаю под брендированностью? Бренд - это ожидания потребителей. Торговая марка становится брендом только тогда, когда ее известность и лояльность* достигают определенных уровней. Для детской обуви известность должна равняться не менее чем 60% от целевой аудитории, а лояльность - быть выше 50%. В качестве примера приведу Екатеринбург, где по этим критериям в бренды попадают только четыре торговые марки: «Котофей», «Антилопа», «Зебра», «Юничел». Кроме того, пополнить список лидеров стремится «Капика», которая имеет самую большую динамику роста, что свойственно молодым торговым маркам. В Челябинске же к брендам относят только «Юничел» и «Котофей». Даже если предположить, что в крупных городах обстановка похожа (хотя это не так), то все равно новых кандидатов в бренды найти крайне тяжело. По статистике на каждого юного россиянина за год покупается около 6-7 пар обуви, от домашних тапочек и чешек до сапог. Детей до 12 лет в России около 25 миллионов человек, а это значит, что годовой оборот детской обуви оптом равняется 150-175 миллионам пар. Какая часть от этого количества приходится на бренды? Цифры следующие (млн. пар): «Котофей» - 3,5 ;
«Антилопа» - 2;
«Юничел» - 2;
«Зебра» -1;
«Капика» -2.
Суммируем и получим, что общее количество продаж брендированной продукции не превышает 15-20 миллионов пар и составляет всего 15% от общего объема продаж в России, остальные 85% - это «no name», которым и насыщен рынок. Там, где имя не имеет значения и основным критерием покупки является цена идет мощная конкурентная борьба. Продавцы пытаются опустить цены до предельно низкого уровня. В итоге дешево у всех, продажи от этого не растут, а норма прибыли в рублях падает пропорционально цене. Результат: при тех же объемах доход с трудом покрывает издержки или приводит к закрытию торговой точки. В то же время среди брендов, из-за небольшого количества торговых марок, не существует конкуренции. Мы рады, что многие предприниматели поняли это и возвращаются в средний ценовой сегмент к «Котофею», «Антилопе», «Зебре» и другим. Кроме того, если успешная торговая марка в их населенном пункте еще не достигла уровня бренда, владельцы розничных магазинов сами начинают прилагать усилия, чтобы поднять ее статус на должный уровень. Резюмируя сказанное отмечу, что направление торговли брендированной обувью для детей абсолютно свободно. В этом сегменте насыщение рынка наступит еще не скоро, а значит работа здесь рентабельна и прибыльна! *Лояльность (сводный индекс лояльности) - разность между отношениями «предпочитают/носили когда либо» и «отвергают/носили когда либо».

САНА

САНА

 

Мила, оборот и сезонная наценка

Как известно, я с большим уважением отношусь к компании Мила. Запоем читаю читаю посты Александра, посвященные анализу оборачиваемости товара и прибыли. Фразу про то, что "беспроцентных отсрочек не бывает" знаю лучше, чем гимн России. И пою чище. Новостной раздел компании заменяет мне утреннюю и вечернюю молитву.... В общем, свою благорасположенность к данной компании, думаю, доказал. С тем большим интересом я прочел новость о введении компанией Милы сезонной наценки в 3%. Так же следовало объяснение, что товаром можно запастись до наступления часа Х. Но ведь при ранних закупках страдала оборачиваемость. Как же так?, неужели Александр изменил своим принципам? Не может быть! Тем паче, что и после этого обороты ставились во главу угла. Тогда, возможно, даже введение этой наценки не влияло на прибыльность? Попробуем разобраться. Вначале маленькое допущение - искомый товар имеется как у Милы, так и у производителя. Для примера выбрал модель Антилопы 34111-3215. Это школьные полуботинки на мальчиков. Модель специально выбрал неактуальную, чтобы быть уверенным, что сейчас на нее сезонная наценка не распространяется. Но, представим, что сегодня август. и завтра судный день Итак, цена у Милы - 934р. Цена у Антилопы - 915р. Большая цена у Милы объясняется тем, что туда включена стоимость доставки. Более того, доставка для Милы за счет больших объемов обходится дешевле, чем если бы мы доставляли обувь самостоятельно. Пробил колокол и новая цена на модель стала 962р. Прошло несколько дней и она нам потребовалась. Заказываем товар у Милы, едем в офис, пьем чай, забираем, везем в магазин. В общем, заняло это один день. Некий же Игрек заказал эту модель несколько дней назад у Антилопы. Доставка Москва-Екатеринбург занимает 2-3 дня (http://www.baikalsr.ru/vidgets/schedule/). Но, мы дадим возможность попить чай менеджерам Антилопы, да и Игрек пусть себя побалует. Будем считать, что у него ушло на это 5 дней. Таким образом, чтобы выставить модель на полки в ту же минуту, что и мы он должен заказать ее на 4 дня раньше. Но не будем забывать, наш идол - оборот. Поэтому деньги у Игрека появились тогда же когда и у нас, а в момент заказа ему пришлось воспользоваться овердрафтом. А еще и банк у него жадный, дерет за эту услугу аж 36,5% (для простоты счета), т.е. 0,1% в день. За эти 4 дня натикало, соответственно, 0,4%. Доставка Москва-Екатеринбург обходится примерно в 3% от суммы заказа. Таким образом настоящий ценник полученный Игреком составляет 946р. Ха-ха-ха, так ему и надо. Хотя нет! Погоди те же. Наша цена 962р.!!! М-дя, мы покупаем товар дороже и не имеем никаких преимуществ. Введение этой наценки поднимает реальную закупочную стоимость, минимум, на 1,7%. Вот и весь оборот...

Constantan

Constantan

 

Ищем слагаемые, делители и прочие множители

Ну что, в прошлый раз мы получили очень упрощенную формулу расчета наценки. Пришло время ее усложнить. В этом посте саму формулу выводить не будем, а перечислим все моменты, которые надо учесть, чтобы получить что-то работающее.   Итак, в формуле оставляем неизменным следующее. 1. Оборот – 3 месяца 2. Ликвидный товар – товар, проданный за эти три месяца с нормальной розничной наценкой, равен 2/3 закупа.   Дополняем или исправляем. 1. Неликвидный товар (оставшаяся 1/3) продается за половину стоимости от закупа (сумма продажи несколько занижена, но будем считать, что за это в ней учтены расходы на невозвратный брак и мелкий ремонт). 2. Желаемая прибыль. Считаем, что мы положили эквивалентную сумму на сберегательный счет и получаем проценты. Условия, разумеется, выбрали самые заманчивые. Прибыль от бизнеса должна быть не меньше. Это, что касается процентной составляющей прибыли. Если владелец бизнеса выполняет еще какие то должностные обязанности (управляющего, бухгалтера, продавца и т.п.), то он должен получать вознаграждение (с учетом налогов), которое получают соответствующие сотрудники.   Подробнее учитываем расходы.   Постоянная составляющая. 1. Аренда (включая коммунальные платежи для тех, у кого они учитываются отдельно) 2. Налоги (в случае патентной или вмененной систем налогообложения) 3. Постоянная часть оплаты сотрудников (включая налоги, уплачиваемые с этой части) 4. Реклама (если выходит сезонно, то принимаем как четвертую часть расходов за год) 5. Расходы на РКО, канцелярию, расходные материалы (например, пакеты) и т.п. (часть этих расходов, конечно, логичнее отнести к переменным, но поскольку их сумма относительно других расходов невелика, проще учесть здесь) 6. Амортизация оборудования (включая расходы на монтаж). Принимаю, что через 5 лет стоимость оборудования становится нулевой. (Сюда же считаю логичным включить, для тех у кого они есть, так называемые «входные» взносы) Соответственно, для периода в три месяца 5% от общей стоимости оборудования.   Переменная составляющая. 1. Транспортные расходы. 2. Недополученная прибыль от программы лояльности (скидки по дисконтным картам, бонусная система, скидки на ДР и т.п.). Расходы могут оказаться «переменными в квадрате», если, например, предусмотрена накопительная система скидок. 3. Переменная часть оплаты продавцов (включая налоги, уплачиваемые с этой части). 4. Налоги (в случае упрощенной системы налогообложения).   Основное вроде перечислил все. Если что-то забыл, дополняйте.

Constantan

Constantan

 

Запись первая

Меня много раз просили начать вести блог. "Как ты пишешь" - восхищались эти люди - "какой слог, какой стиль, как хорошо засыпать под него..." Разумеется перед такими аргументами я устоять не смог.. Вот и начал.   Первую запись посвящу критике чистого разума комментированию одной интересной записи - размышлениям о торговой наценке (оригинал http://www.babybiz.ru/blog/19/entry-85-%D0%BE-%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D0%B9-%D0%BD%D0%B0%D1%86%D0%B5%D0%BD%D0%BA%D0%B5/) Все допущения автора я принимаю. Автор получил следующую формулу: Попробуем с ней разобраться. Левую часть принимаю, выручка за этот период действительно равна 2xy/3 (где у число большее 1) Перейдем к правой части, она включает в себя неликвидный остаток, расходы на ведение бизнеса (запишу для удобства как z) и желаемую прибыль + средства на обновление ассортимента И вот тут несколько ошибок: 1. неликвидный остаток в правой части не пишется (если считать, что он полностью списывается и пускается, например, на благотворительность, то этот вариант учтен в коэффициенте 2/3, если он продается с меньшей наценкой, например, по себестоимости, то тогда он уходит в левую часть в виде х/3) 2.желаемая прибыль в формуле расписана неправильно, на самом деле все проще, если принимаем ее равной двойной прибыли СП, то она будет записана как 0,3х и все. Средства на обновление ассортимента равны этой же самой х. Таким образом правильный вариант формулы (для худшего варианта, подразумевающего списывание остатка) будет выглядеть так: 0,67xy=1,3x+z или y=1,94+z/0,67x Подставив цифры автора (х=300000 и z=71000), получаем у=2,29 (округляю до сотых), что соответствует наценке в 129% Такая вот математика....

Constantan

Constantan

 

О торговой наценке

Очень много у нас споров о торговой наценке, особенно в разделе СП)))) Размышления мои таковы: какова должна быть торговая наценка в успешном магазине. Для получения формулы берем магазин, конечно с рядом допущений: 1- товар закупленный распродаем в течении 3 месяцев, по истечении этого срока остатки считаем неликвидами. Это конечно не всегда так, но дай нам всем Бог их все распродать... 2- продается от закупа 2/3, остаток на конец периода 1/3. У кого бывает меньше, это круто... Но берем пессимистичный вариант. Конкретно у меня остатки 25 процентов, причем это не зависит от цены товара, специально протестировала наценку от 30 до 100 процентов, нет разницы...тест проводила на новорожденке. 3- в наценку хочется заложить свою прибыль, расходы за три месяца, сумму на восполнение неликвидного остатка и сумму на обновление ассортимента. Только при этих условиях мы не съедим наш товарный запас. Итак, x- сумма товара на три месяца в закупочных ценах, X/3- остаток после трех месяцев продажи 2x/3- продано товара за этот период Y- наценка Получаем, грязная прибыль от продажи дрлжна покрывать, то есть быть равна (2x/3)*y=x/3+расходы за три месяца,включая енвд+2*0,15(2x/3*y-x/3-расходы за три месяца включая енвд), где два по 0,15 это желаемая прибыль (0,15 как в СП) и средства на обновление ассортимента, X/3 наш остаток Расходы - это наши расходы. Путем школьных манипуляций математическая формула приобретает вид Y=(расходы+7x/30)/(2x/3-x/5) надеюсь я не ошиблась, если что поправляйте... Таким образом беру цифры для одного реального отдела: Y=(7000*3+5000+15000*3+7*300000/30)/(2*300000/3-300000/5) Y=(71000+70000)/(200000-60000) Y=141000/140000 Y=1, то есть при заданных условиях моя наценка должна быть 100 процентов. Здесь поясняю : аренда 6 кв в спальнике 7000 умноженная на три месяца, 5000 енвд, 15000 зарплата продавца за три месяца, продавец один. Остальные цифры коэффициенты и сумма товара закупленного на три месяца в оптовых ценах. Товар закуплен в России, ТК это небольшие у меня цифры, из игнорирую. Критику воспринимаю)))

vekl

vekl

 

Костюмы для мальчиков

Хочу рассказать Вам о такой линии в коллекции Quadri Foglio, как классические костюмы для мальчиков.   Как мне кажется, актуально не только к школьному сезону, но и на любой торжественный случай: новогодние праздники, выпускной в детском саду, поход в театр, дни рождения и т.д.     увеличение по клику   Обратите внимание на отделку! Как в костюмах для взрослых мужчин.   А теперь перейдем к описанию костюмов :   1 – костюм из четырех предметов: брюки с утяжкой, белая рубашка, жилет и бабочка. Состав : брюки – 80% полиэстер и 20% вискоза, рубашка – 65% полиэстер и 35% хлопок, Жилет - 100% полиэстер. Размерный ряд : 92-110см и 116-128 см .   Отличная цена комплекта по акции, со скидкой 30% - 1197, 00 руб.     Фото юного покупателя!   2 , 3 – костюм из пяти предметов: брюки с утяжкой, белая рубашка, галстук на клипсе, Жилет и пиджак. Предлагаются в двух цветах : антрацит и светло-серый. Состав: брюки, жилет и пиджак – 20% хлопок и 80% полиэстер, , рубашка – 65% полиэстер и 35% хлопок. Размерный ряд: 116-134см - 1793,00 руб. и 140-158см. - 1995,00 руб.   Замечательные костюмы для маленьких мужчин!   Костюмы в наличии на складе.

Mirmax

Mirmax

 

новая марка “Quadri foglio”

Уважаемые предприниматели!   Хотим представить Вам нашу новую марку “Quadri foglio”     К сожалению, эта марка почти неизвестна в России. А между тем, это весьма хорошего уровня марка по приемлемым ценам. Одежда, с одной стороны, нескучных или немарких тонов, как часто принято для европейской одежды, но и не яркие раскраски. Это оптимальный вариант повседневной одежды, в которой можно подобрать одежду и на выход.   Удобно, что многие модели представлены в двух цветах. Это позволяет при относительно не широком ассортименте коллекции создать хорошее представление марки в магазине. И минимизирует риски, т.к. позволяет свести к минимуму остатки.   Что она собой представляет: детская одежда от малышей до подростков, европейского дизайна с неявно выраженной коллекционностью. Что позволяет создавать многочисленные комбинации как внутри коллекции, так и совершенно спокойно сочетать отдельные вещи с другими марками.   Мы считаем, что это очень достойная марка, которая должна занять свою нишу.   Сильные стороны марки: Подростковая линия
Джинсы - Очень хорошего качества и прекрасного покроя. Джинсовые изделия отшиваются на фабриках, где производится продукция для известных брендов таких, как Levis и Wrangler. Что и обеспечивает высокий уровень этой группы в коллекции Quadri Foglio.
Качество - действительно высокое, и что касается используемых материалов, и что касается уровня конечного пошива.
Дизайн – отличается от известных польских марок в сторону большей «европейкости». Если сравнивать по стилю, то ближе к Mayoral-у.
В коллекции представлена линия классических костюмов для мальчиков.
Что мы предлагаем. Мы предлагаем предпринимателям, заинтересованным в работе с качественной одеждой, принять участие в дистрибьюции новой марки. С нашей стороны предоставим: Скидка 30%
Помощь в подборе ассортимента
Помощь в формировании подборки для магазина
Рекомендации по развеске.
Конечно, все документы и сертификаты предоставляем.

Mirmax

Mirmax

×