Перейти к содержимому

  • Мы в соцсетях:   

- - - - -

Конкурент - помощник в борьбе с неликвидом


Это письмо прислал на почту форума и попросил опубликовать московский бизнесмен – владелец торговой точки с детскими товарами на одном из рынков столицы.


«Здравствуйте, уважаемые администраторы форума Babybiz! Хочу поделиться с вашими форумчанами интересным опытом в борьбе с неликвидным товаром – может быть кому-то пригодится.

У меня собственный бизнес детских товаров – торговая точка на рынке в Москве. В бизнесе 6 лет. Начинал с одежды, а два года назад решил добавить в ассортимент немного обуви. Конкуренция, конечно, дикая (рынок все-таки), поэтому я решил заказать для своей точки не дешевый «китай», а что-нибудь из средней по цене брендовой продукции. Заказал на свою голову по 1 коробу 15 наименований.

Через пару месяцев, сидя на полных коробах первой закупки, я понял, что погорячился – продано оказалось 2 короба вразнобой из 15 закупленных. Не угадал не только по цене, но и по сезону – в марте закупил ботинки и сапоги. Оставалось надеяться только на то, что товар уйдет к осени.

Вложился в летний «китай» - торговля пошла. Осенняя дешевая обувь ушла почти полностью – что не продалось осенью, то разобрали к весне. А первая закупка благополучно лежала себе в гараже, из нее мне за год удалось продать только еще полтора короба, и то благодаря уценке. Хоть плачь.

Прошлым летом случайно столкнулся в налоговой с конкурентом – у него магазин детской обуви рядом с рынком.

Поговорили о жизни, о бизнесе, я посетовал на свою глупость и вытекающие из нее проблемы с неликвидом – все-таки деньги вложены немалые.

Уж не знаю, что заинтересовало конкурента в моей проблеме, но он предложил мне свою помощь – взять на реализацию несколько пар из того, что я не могу продать. Я согласился. Заключили договор аренды на месяц бесплатно на одну метровую полку в его магазине.

В первый же день ушло две пары ботинок, несмотря на то, что на улице – лето, а на ценнике – цена без скидки. Мы договорились, что если ему удастся продать по нормальной цене, а не по уценке, то разницу он заберет себе.
К середине осени от моего неликвида практически ничего не осталось – 4 пары сапог и 1 пара ботинок, которые я планирую выставить на арендованную полку уже в феврале (аренду сразу же продлили на год, но уже за деньги).

Дорогую продукцию больше не закупаю – второй раз на одни и те же грабли наступать не хочу. А коллеге своему (назвать его конкурентом теперь язык не поворачивается) благодарен безмерно. Если бы не его предложение помощи, так бы я и сидел на своем неликвиде еще неизвестно сколько.

Почитал в интернете, что есть магазины, которые постоянно предлагают аренду полок. Если у кого-то есть проблемы с неликвидным товаром – попробуйте этот способ. Мне он помог.

Желаю всем коллегам успехов и удачи в бизнесе! И, конечно же, поменьше неликвида в гаражах и на складах.

С уважением, Сергей А.»



Присоединяемся к пожеланию Сергея. Если у кого-то есть подобный опыт борьбы с неликвидом, или, может быть, вы знаете другие интересные способы избавиться от залежавшегося товара – предлагаем поделиться информацией в комментариях к этой статье.


10 Комментарии

Да, с людьми надо дружить! И не только с конкурентами, но и вообще со всеми! Мне, в свое время избавиться от "залежалого" товара помогла постоянная покупательница.  Как-то мы с ней разговорились - она посетовала, что у них на родине (южный регион)  такой товар очень дорогой и его очень мало. И она покупает у меня на распродаже и отправляет своим родственникам - они очень рады. Просила скидку "побольше" на большое количество. Ну я, думая, что возьмет пар 10-20 согласилась на хороший дисконт. В итоге - она забрала почти 200 пар. и это в НЕ в сезон и НЕ ликвид.  Я была счастлива! :D 

у меня вырисовывается нечто подобное, пока не знаю, к чему приведет. о результатах потом сообщу.

на неделе ко мне зашла конкурентка и сразу представилась, что тоже торгует обувью, только в другой части города. Разговорились - оказалась душевная женщина. Я заказывала резину и хотелось взять побольше моделей, но при этом поменьше потратив, и я предложила моей конкурентке поделить с ней короба. она с радостью согласилась. Теперь она предлагает обменяться моделями у кого, что не очень продаётся...будем эксперементировать)))

 Скоро запускается ( к сожалению, всё еще запускаем) мелкооптовый агрегатор "Деленка"

 

Одной из его задач будет привлечение в мелкий опт крупных магазинов, которые будут оказывать модельно-размерную подсортировку для мелких. Но и мелкие смогут участвовать в проекте и помогать таким же, как они.

 Скоро запускается ( к сожалению, всё еще запускаем) мелкооптовый агрегатор "Деленка"

 

Одной из его задач будет привлечение в мелкий опт крупных магазинов, которые будут оказывать модельно-размерную подсортировку для мелких. Но и мелкие смогут участвовать в проекте и помогать таким же, как они.

Мелкие магазины смогут сдавать свой неликвид? :blink:  Или как будет выглядеть их участие в проекте?

Мелкие магазины смогут сдавать свой неликвид? :blink:  Или как будет выглядеть их участие в проекте?

Если размещать на витрине только  неликвид, то и продажи будут соответствующие.

 

Нет! Размещать нужно весь ассортимент. 

 

Участие в проекте:

 

1. наличие управляющей программы;

2. наличие у номенклатуры оригинальных штрих-кодов владельцев ТМ;

3. установка в управляющую программу модуля выгрузки ассортимента;

4. договор;

5. вознаграждение агрегатору - 5%;

6. минимальный заказ - 10 пар любых моделей размеров.

 

Уже сейчас работает аналогичный, то только розничный интернет-торговый центр "Сороконожка"   Можете посмотреть и даже принять участие. Хорошая дополнительная торговая площадка. Подробности в подвале в "Договоре с магазином"

Если размещать на витрине только  неликвид, то и продажи будут соответствующие.

 

Нет! Размещать нужно весь ассортимент. 

 

Участие в проекте:

 

1. наличие управляющей программы;

2. наличие у номенклатуры оригинальных штрих-кодов владельцев ТМ;

3. установка в управляющую программу модуля выгрузки ассортимента;

4. договор;

5. вознаграждение агрегатору - 5%;

6. минимальный заказ - 10 пар любых моделей размеров.

 

Уже сейчас работает аналогичный, то только розничный интернет-торговый центр "Сороконожка"   Можете посмотреть и даже принять участие. Хорошая дополнительная торговая площадка. Подробности в подвале в "Договоре с магазином"

Э-э-э...М-м-м... Не то, чтобы это меня напрягало или имело какое-то значение, но, насколько я понимаю, речь идет о розничных магазинах. В вашем проекте какое участие могут принять розничники? (САНА, я - Злата)  :empathy2:

Э-э-э...М-м-м... Не то, чтобы это меня напрягало или имело какое-то значение, но, насколько я понимаю, речь идет о розничных магазинах. В вашем проекте какое участие могут принять розничники? (САНА, я - Злата)  :empathy2:

Здравствуйте, Злата. Надеюсь сейчас общаться будет легче - вы не скованы должностной инструкцией.

 

В обоих проектах участвуют розничные магазины. В Деленке - в качестве мелких оптовиков (покупателей/продавцов). В Сороконожке - в качестве розничных продавцов.

 

Сегодня рекорд у Сороконожки -  1600 посетителей, 18 заказов,  40 пар обуви!!!! Уже, в среднем, 2 пары обуви на магазин в день!!! Пиковое значение на магазин - 15 пар. 

 

До мечты в 5000 посетителей - рукой подать.

 

А мысль бьёт дальше. 5000? Не маловато ли?

по больнице..)))

Здравствуйте, Злата. Надеюсь сейчас общаться будет легче - вы не скованы должностной инструкцией.

 

В обоих проектах участвуют розничные магазины. В Деленке - в качестве мелких оптовиков (покупателей/продавцов). В Сороконожке - в качестве розничных продавцов.

 

Сегодня рекорд у Сороконожки -  1600 посетителей, 18 заказов,  40 пар обуви!!!! Уже, в среднем, 2 пары обуви на магазин в день!!! Пиковое значение на магазин - 15 пар. 

 

До мечты в 5000 посетителей - рукой подать.

 

А мысль бьёт дальше. 5000? Не маловато ли?

в "среднем".. это как с средней температурой по больнице ? )))  

Здравствуйте, Злата. Надеюсь сейчас общаться будет легче - вы не скованы должностной инструкцией.

 

В обоих проектах участвуют розничные магазины. В Деленке - в качестве мелких оптовиков (покупателей/продавцов). В Сороконожке - в качестве розничных продавцов.

 

Сегодня рекорд у Сороконожки -  1600 посетителей, 18 заказов,  40 пар обуви!!!! Уже, в среднем, 2 пары обуви на магазин в день!!! Пиковое значение на магазин - 15 пар. 

 

До мечты в 5000 посетителей - рукой подать.

 

А мысль бьёт дальше. 5000? Не маловато ли?

А неплохо выглядит Сороконожка с точки зрения потребителя (у меня нет обуви), отзывы о моделях или рейтинги я бы добавила... Идея с Деленкой просто отличная!

А я вот не поняла у автора. Магазин конкурента вроде расположен рядом. И у него эта обувь раскупилась? Т.е. видимо его магазин изначально был с более дорогой продукцией и там были соответствующие покупатели? А к автору в магазинчик на рынке захаживали покупатели, интересующиеся более дешевым ассортиментом?

Это надо учитывать при закупках