Перейти к содержимому

  • Мы в соцсетях:   





Фотография
* * * * * 1 - количество голосов

Конкуренты. Казнить нельзя помиловать.

Автор: Constantan , 05 Сентябрь 2015 · 3 674 просмотров

Размещенное изображение


Дави конкурентов тапкой
Безымянный форумчанин


Тема конкурентов одна из самых животрепещущих на форуме.
Не могу не поделиться своим опытом.

Сначала небольшое введение.
У меня несколько магазинов расположенных в двух торговых центрах. Один ТЦ зовется Инь, второй Янь. В ТЦ Инь находятся два моих магазина - первый с детской одеждой, второй - с детской обувью. В ТЦ Янь у меня располагаются отделы детской одежды.
Это карта местности.

Теперь займемся расположением войск. ТЦ Янь славен тем, что там в детство впал почти целый этаж. На этом этаже с одной стороны располагаются Дочки-Сыночки, с другой - игровая комната и несколько отделов местных предпринимателей. Один из отделов назывался "Панда". Там, соответственно, работало двое продавцов, которых я ласково звал пандовки - Маша и Глаша.

Одна из них, Маша, в свое время работала и у меня.

И вот теперь история.

Рано ли, поздно ли, но панда издохда. В этот момент двух пандовок посетила замечательная идея - впасть в детство самим. Знакомая многим ситуация, не так ли? Впрочем, непосредственно во время предсмертных судорог глазастой животины, ее площадь занял другой детский магазин Бубняшка. У Бубняшки была одна особенность. Если не считать Дочек с Сыночками, то это был единственный магазин в ТЦ Янь, торгующий детской обувью (напоминаю, мой магазин обуви находится в ТЦ Инь). Маша и Глаша печально вздохнули и пошли работать туда. А еще через несколько месяцев, в июле, с нашего этажа слиняли мои соседи, единственный на этом этаже магазин женской одежды. И великая мечта пандовок исполнилась.

Кстати, с датой открытия и местом им очень повезло. Середина июля, рядом с лучшим (т.е. моим) магазином ТЦ.

Они открылись, назвались Шпендик. Хозяйка Бубуняшки заскрежетала зубами. Похожие звуки издали и мои продавцы. Потом все дружно начали прислушиваться ко мне. Я же, решил, что зубы мне пока дороги. Да и стоматологи у нас не очень. А еще я предпочитаю с конкурентами дружить.

Поэтому через пару дней после открытия зашел к шпендикам в гости. Огляделся. Товара маловато. Зато глаза горят. Это, конечно, не дело. Я про товар, а не про глаза.

А еще у меня были излишки школьной обуви. И я предложил ее им на реализацию.
Девчонки получали с продаж - 20%. Не вложив ни копейки. Это был их профит.

Для себя же я насчитал восемь плюсов от такого сотрудничества. Кто сможет их назвать получит приз - 100 баксов (оплатив 150 долларов организационных издержек). Но, пока, остановимся на самом очевидном. Я получал дополнительную выручку.

Поскольку это был эксперимент, обуви я дал довольно мало. Либо те модели, где у меня было не менее 4-х размеров на пару, либо, наоборот, те, что у меня были неликвидом.

В итоге, после вычета их процентов, вычета стоимости закупки и стоимости доставки, оставалась некая сумма - моя чистая прибыль.

Товара они получили примерно 10% от моего, выручка оказалась пропорциональной - тоже примерно 10%. А вот вклад в прибыль вышел приятным. Почти 15%.

Вот такая вот история. О том, что надо беречь зубы. О том, что на осень-зиму товара надо купить побольше. И о любви. Хотя, причем здесь любовь?

PS
А у вас есть похожий опыт?. Давайте делиться...

PPS
Кто перечислит оставшихся семь плюсов? А может найдет еще?




Поскольку это был эксперимент, обуви я дал довольно мало. Либо те модели, где у меня было не менее 4-х размеров на пару, либо, наоборот, те, что у меня были неликвидом.

То, что у тебя в другом ТЦ неликвид - тут оказалось вполне ликвидным и продалось?

Это плюс, думаю.

Тогда у меня возникает вопрос:

У Бубняшки была одна особенность. Если не считать Дочек с Сыночками, то это был единственный магазин в ТЦ Янь, торгующий детской обувью (напоминаю, мой магазин обуви находится в ТЦ Инь). 

Почему ты предпочел отдать излишки своей обуви на реализацию, а не поставил в своем одежном отделе?

И как прореагировали Бубняшки? Им было приятно?

    • Это нравится: Татьяна1282 и Maxy
  • Жалоба
Фотография
Бариска
сен 06 2015 07:16

Я так поняла,что у шпендиков обувь,а у Кости одежда ,это дополнительный поток покупашек,да и потом если у шпендиков не получится,но они все равно прикормят это место ,и Костя его сможет,затем занять,а пока за это время понять,что пользуется спросом....

    • Это нравится: allarih77, *Оля* и Maxy
  • Жалоба
По порядку


Света,
1. Про то, что я назвал неликвидом ты поняла правильно. Т.е. это модели без проблем с колодкой и т.п., но при этом в моём магазине они стояли как приколоченные.
Поскольку их продажа входит в выручку на плюс это не тянет.
К небольшому плюсу (хоть и со знаком минус) можно отнести то, что выяснил - часть из них полный неликвид.


2. В моём магазине дополнительного места нет.


3. О, да. Бубняшки были рады. А один из стоматологов расширил свой бассейн.


Жанна,
4. А вот ты поняла неверно. У шпендиков именно одежда. Поддержать конкурентов, которые и не конкуренты на самом деле - про такое и писать бы не стоило.
  • Жалоба

Это реальные названия, Шпендик и Бубняшка, или стёб? 

  • Жалоба

1. Дополнительные кв. метры с выкладкой Вашего товара без арендной платы! Я тоже так хочу!!!

2. Продавцы на "голом" проценте, хоть и не маленьком, но и товарчик-то не хитовый! Ни тебе оформлений, ни тебе "оклад плати, а есть или нет выручка - нас не колышет".Продали - заплатил, не продали -сори!  Мечта! 

3. Место в отделе освободилось под "реальный" товарооборот.  

4. Не своими вроде бы руками, но конкуренцию соседям составили. Ну, не то чтобы прямо конкуренцию, но покупателям "ужа под череп завели", что в "соседнем" тоже есть обувь.

5. Потихоньку прикармливаем место себе под обувной. Ибо пандовки, думаю, долго не потянут.

....выгодно в общем такое сотрудничество.  

    • Это нравится: Maxy
  • Жалоба

Я, если честно, вообще не понимаю, почему нужно перечислять какие-то мифические плюсы в количестве 8 шт. По мне вся история - один сплошной плюс. Именно в сфере торговли, товарооборота, управления персоналом, остатками, анализа и проч. Совершенно не беру во внимание сомнительную по этичности идею "насолить другим обувщикам". Они тоже в выигрыше - больше выбора и ассортимента в этом ТЦ по обуви = больше покупателей.

 

Или я не поняла, кого здесь понимают под "конкурентами" - Бубняшек или Шпендиков.

 

Я бы выделила данный инструмент бизнеса отдельно, вне контекста конкуренции.

 

И еще бы добавила такой ход: если есть излишки товара, неликвиды, перезатарка и проч - регистрируемся на местном СП-сайте в качестве орга, делаем вкусные фотографии неликвидов, обещаем кратчайшие сроки исполнения заказов в связи с знакомствами на фабрике - вуаля, возвращаем сумма закупки плюс орг%. И главное - никаких возвратов, обменов, "не понравилось" и проч.

Это реальные названия, Шпендик и Бубняшка, или стёб? 

Все названия в посте, за исключением Панды (как уже скончавшейся) - псевдонимы. Но, максимально прозрачные

    • Это нравится: Elsizova
  • Жалоба

1. Дополнительные кв. метры с выкладкой Вашего товара без арендной платы! Я тоже так хочу!!!

2. Продавцы на "голом" проценте, хоть и не маленьком, но и товарчик-то не хитовый! Ни тебе оформлений, ни тебе "оклад плати, а есть или нет выручка - нас не колышет".Продали - заплатил, не продали -сори!  Мечта! 

3. Место в отделе освободилось под "реальный" товарооборот.  

4. Не своими вроде бы руками, но конкуренцию соседям составили. Ну, не то чтобы прямо конкуренцию, но покупателям "ужа под череп завели", что в "соседнем" тоже есть обувь.

5. Потихоньку прикармливаем место себе под обувной. Ибо пандовки, думаю, долго не потянут.

....выгодно в общем такое сотрудничество.  

1-3. Сам инструмент "реализация" эти пункты подразумевает. Поэтому к мифическим (с) плюсам не относится.

4. Ну почти

5. Вот тут абсолютно мимо.

  • Жалоба

И еще бы добавила такой ход: если есть излишки товара, неликвиды, перезатарка и проч - регистрируемся на местном СП-сайте в качестве орга, делаем вкусные фотографии неликвидов, обещаем кратчайшие сроки исполнения заказов в связи с знакомствами на фабрике - вуаля, возвращаем сумма закупки плюс орг%. И главное - никаких возвратов, обменов, "не понравилось" и проч.

Да ты что? Это же работа!!!

  • Жалоба

Вот честно - читаю восторженные отзывы про новый формат работы "в сфере торговли, товарооборота, управления персоналом, остатками, анализа"  и про себя думаю - а кто то из Вас решился бы на такой эксперимент? 

 

Давайте возьмем суть ситуации без прикрас:

Допустим, у меня два магазина. В одном - одежда, в другом обувь.

Рядом со мной открывается мой бывший продавец.

Марки одежды и сегмент пересекается. Это мой прямой конкурент.

У меня есть излишки обуви в моем втором магазине, при этом эти излишки я не могу поставить в свой одежный, элементарно нет места.

 

У моей конкурентки есть желание ввести обувь, но элементарно нет денег пока, по одежде то открылась с пустыми вешалами.

И я - своими руками даю ей возможность развиваться, зарабатывать и прикармливать себе покупателей за счет того ассортимента, что нет у меня? Не перевешивает ли этот жирный минус все те 8 плюсов?

 

"Высокие отношения..."  (с)

    • Это нравится: Гуля81 и Белка26
  • Жалоба

И что самому упираться? Хотят люди работать, надо помочь! 

 

А свои торговые точки надо закрыть! И никаких конкурентов, только партнеры.

 

Как только закроешь, так сразу присвою звание "Настоящий менеджер"!!

  • Жалоба

 

Вот честно - читаю восторженные отзывы про новый формат работы "в сфере торговли, товарооборота, управления персоналом, остатками, анализа"  и про себя думаю - а кто то из Вас решился бы на такой эксперимент?

Вот, как хорошо, когда человек решил высказаться в духе "а Баба Яга против.."

Так нашелся второй плюс.

 

Поясняю. Я на это место не претендую (иначе уже взял бы). Поэтому после закрытия шпендиков там встанут конкуренты.

Либо сильные и умные - вариант хороший, но маловероятный

Либо сильные и глупые, самая продвинутая мысль у которых будет содрать мои марки и поиграть в войнушку, - самый вероятный вариант.

 

Либо шпендики все таки останутся.

И я им в этом готов помочь.

  • Жалоба

Вот, как хорошо, когда человек решил высказаться в духе "а Баба Яга против.."

Так нашелся второй плюс.

Так баба-яга не против)))) Она и с чёртом лысым общий язык найдет, если ей это надо будет)))

А уж с адекватным конкурентом можно и нужно договариваться, это нормально, считаю..

Но! Если выгода, как минимум, на паритетной основе.

В твоей ситуации я пока вижу только выгоду другой стороны. Послушаю дальше)))

  • Жалоба

И что самому упираться? Хотят люди работать, надо помочь! 

А свои торговые точки надо закрыть! И никаких конкурентов, только партнеры.

Как только закроешь, так сразу присвою звание "Настоящий менеджер"!!

Да, Александр)))

Константин не прав))) Излишки товарного запаса надо нести в Делёнку)) 

 

Это ли не тоже самое?  Выставив товар в Деленке, возникает та же самая ситуация - вероятность того, что Шпендики возьмут его там, не исключена, правда? Схема то та же самая))) 

 

Только в этой, конкретной ситуации, Константин отдал товар напрямую и доход получил больше, а Шпендки получили возможность взять эту обувь без вложений.

Прямая схема, без посредников, оказалась выгоднее и той, и другой стороне)))))))

    • Это нравится: Assortishka и Maxy
  • Жалоба

Ой, йо, ой.

Светлана, а Деленка то тут причем?

 

Пусть отдает куда угодно и кому угодно, это ему решать. Суть в другом. Настоящий управленец не торгует сам, а организовывает других. Поэтому конкуренты сразу превращаются в партнеров, а что бы партнерство было 100%, нужно остатки  конкуренции уничтожить напрочь, т.е. закрыть свои магазины.

 

Да, и о Деленке. Я уже писал, что 50% покупок в Деленке приходится на маленькие магазины. Т.е. большие магазины вступают в партнерские отношения со своими, теперь уже бывшими конкурентами. Чем не аналог схемы Константина? 

    • Это нравится: Гуля81
  • Жалоба

Ой ой Александр)))))))) А что же Вы невнимательно читаете?))))))

Я писала выше:

Схема то та же самая))) 

И Вы отвечаете:

Чем не аналог схемы Константина? 

Абсолютно с Вами согласна, мне тоже сразу так показалось. Единственное отличие - на Деленке продажи с наценкой от опта, а здесь процент за реализацию. Суть от этого не меняется.

  • Жалоба

Ой, Света. В вашем сообщении было всё! В том числе и это:

"Только в этой, конкретной ситуации, Константин отдал товар напрямую и доход получил больше, а Шпендки получили возможность взять эту обувь без вложений.

Прямая схема, без посредников, оказалась выгоднее и той, и другой стороне)))))))"

Возможно, доход от сделки со Шпендиками больше, так как товар отдан на реализацию.

В Деленке товар оказал бы сразу купленым, дешевле, но купленым. Торговля идет с двух площадок, а это значит, что вероятность продажи возрастает, т.е возрастают оборачиваемость и, даже несмотря на меньшую прибыль, возрастает  рентабельность.

 

Что касается Шпендиков, то это те же посредники. Никакой прямой продажи не происходит. 

 

Преимущество работы с Деленкой заключается не только в повышении рентабельности, но и еще в том, что  Деленка не конкурент на 99,9...%. Вы скажете, что покупатель Деленки может стать конкурентом? Да может, но с очень малой степенью вероятности, поэтому работая с Деленкой закрывать свой магазин необязательно.

А вот в лице Шпендиков получаем 100% конкурентов и, что бы превратить их в 100% партнеров, надо закрыть свой магазин.

 

Но , подчеркну, суть не в этом. Суть в том, что невозможно подгрести все под себя, надо уметь делиться. Можно поделиться со Шпендиками, можно с Деленкой, можно еще с кем нибудь. Это значительно выгоднее. 

 

"С миру по нитке, нищему на кафтан"

  • Жалоба

Но , подчеркну, суть не в этом. Суть в том, что невозможно подгрести все под себя, надо уметь делиться. Можно поделиться со Шпендиками, можно с Деленкой, можно еще с кем нибудь. Это значительно выгоднее. 

Я думаю, этой записью в блоге Костя и хотел обсудить с форумчанами возможности и способы работы с конкурентами. Как раз о том, что делиться иногда значительно выгоднее, чем сидеть и скрежетать зубами на конкурентов. 

 

Его личный опыт - вот такой. Да, какой то такой спорный, вызывающий массу вопросов.

Но, с другой, стороны - это же Костя))) Половину не договорил, карты полностью не раскрыл)))

Он человек умный и не может не понимать очевидных вещей про прямую конкуренцию. Значит, его выгода была в чем то другом, чем дополнительные восемь плюсов)) Может быть, это стратегия с дальнесрочными целями))) 

 

Тогда у меня другой вопрос, ответ на который может сказать о многом - "Костя, продолжать сотрудничество в таком формате будешь? Или это было только на школьный сезон?" 

  • Жалоба

Вот честно - читаю восторженные отзывы про новый формат работы "в сфере торговли, товарооборота, управления персоналом, остатками, анализа"  и про себя думаю - а кто то из Вас решился бы на такой эксперимент? 

 

Давайте возьмем суть ситуации без прикрас:

Допустим, у меня два магазина. В одном - одежда, в другом обувь.

Рядом со мной открывается мой бывший продавец.

Марки одежды и сегмент пересекается. Это мой прямой конкурент.

У меня есть излишки обуви в моем втором магазине, при этом эти излишки я не могу поставить в свой одежный, элементарно нет места.

 

У моей конкурентки есть желание ввести обувь, но элементарно нет денег пока, по одежде то открылась с пустыми вешалами.

И я - своими руками даю ей возможность развиваться, зарабатывать и прикармливать себе покупателей за счет того ассортимента, что нет у меня? Не перевешивает ли этот жирный минус все те 8 плюсов?

 

"Высокие отношения..."  (с)

А что, своих слов выразить свои мысли совсем нет?

 

Давайте договоримся:

 - Я не умею выражать свои мысли ясно и понятно, поэтому

 - Вы не выдергиваете мои слова из контекста и не вплетаете фантазийно в качестве обрамления к своим мыслям.

 Потрудитесь найти свои слова. Их много. В отличии от покупателей на квадратный метр торгового центра.

    • Это нравится: Гуля81
  • Жалоба

Вот честно - читаю восторженные отзывы про новый формат работы "в сфере торговли, товарооборота, управления персоналом, остатками, анализа"  и про себя думаю - а кто то из Вас решился бы на такой эксперимент? 

 

Давайте возьмем суть ситуации без прикрас:

Допустим, у меня два магазина. В одном - одежда, в другом обувь.

Рядом со мной открывается мой бывший продавец.

Марки одежды и сегмент пересекается. Это мой прямой конкурент.

У меня есть излишки обуви в моем втором магазине, при этом эти излишки я не могу поставить в свой одежный, элементарно нет места.

 

У моей конкурентки есть желание ввести обувь, но элементарно нет денег пока, по одежде то открылась с пустыми вешалами.

И я - своими руками даю ей возможность развиваться, зарабатывать и прикармливать себе покупателей за счет того ассортимента, что нет у меня? Не перевешивает ли этот жирный минус все те 8 плюсов?

 

 

У вас появились свободные средства, которые ни в первый, ни во второй магазин не помещаются. Можно положить их в банк, а можно пристроить через партнера на его площадях. 

 

Когда то давно, работая на рынке мы так и поступали - раскидывали одинаковый товар еще на несколько лотков. Конверсия посетителей рынка в покупку именно вашего товара возрастала. Некоторые вообще отказывались арендовать лотки, а только тем и занимались, что раскидывали товар по чужим лоткам. Некоторые наоборот, переставали торговать своим товаром и только принимали на реализацию чужой.  Первые инвестировали в рынок свободные оборотные средства, вторые свой труд реализатора.

Вырастили ли мы под боком конкурента? Возможно, что вырастили. Но если правильно выстроить отношения. Если дать возможность партнеру зарабатывать и не мешать (закрыть свою розничную торговую точку), если кроме цены реализации сформировать выгодную партнеру цену покупки по факту, то вы из розничника превратитесь в мелкого оптовика.Это два последовательных товаропроводящих звена, которые никогда не могут стать конкурентами, только партнерами.

    • Это нравится: Dainet, *Оля* и Ryabina
  • Жалоба

А что, своих слов выразить свои мысли совсем нет?

 

Давайте договоримся:

 - Я не умею выражать свои мысли ясно и понятно, поэтому

 - Вы не выдергиваете мои слова из контекста и не вплетаете фантазийно в качестве обрамления к своим мыслям.

 Потрудитесь найти свои слова. Их много. В отличии от покупателей на квадратный метр торгового центра.

Слова найдутся, без проблем.

 

Только вот прямо заданные вопросы остались без ответа:

а кто то из Вас решился бы на такой эксперимент? 

 

Не перевешивает ли этот жирный минус все те 8 плюсов?
  • Жалоба

Ок.

 

А кто из вас решился бы на такой эксперимент?

 

Начну с того, что не нахожу этот эксперимент рискованным, опасным и даже неожиданным и экстраординарным. Объяснюсь. Давайте рассмотрим опасности, на которые вероятно Света указывала выше. Конкурент крепнет.

 

Надо прийти к общему знаменателю, кого мы понимаем под "конкурентом". Есть вполне обоснованный страх, что девочки нарастят недостающие средства и станут их вкладывать в одежду того же сегмента, что и у Константина, а возможно привезут те же марки. По поводу тех же марок - этот риск есть всегда, что найдутся те, кто целенаправленно копирует твои марки. Девочки могут до такого не додуматься, а тот, кто встанет на их место после того, как они (не заработав) свернут деятельность - может. В любом случае у Константина есть конкурентное преимущество, о котором все здесь знают. А более тесное общение с девочками дает возможность немного контролировать этот фронт.

 

Подобную деятельность я изначально не считаю конкуренцией. Но кто-то - возможно.

 

Буду все тезисы отдельно писать, чтобы удобно было цитировать, если есть возражения.

  • Жалоба

Если под "конкурентом" подразумевается сильный игрок (с хорошими финансами, знанием рынка, умениями и тд), то даже если он в этом же сегменте - такое соседство более предпочтительно, нежели слабый неинтересный для покупателя сосед. Покупательский поток, пресловутая проходимость - это не постоянная абсолютная величина, которая распределяется между разным количеством участников (арендаторов торгового центра). Этот поток может уменьшаться и увеличиваться. От чего это зависит? Администрация может прикладывать различные усилия: реклама, пиар, промо и тд. Но если прикладывать усилия немного в другой точке, можно гораздо дешевле достичь бОльшего результата. Поток покупателей идет туда, где больше выбор - удобно, когда в одном месте ты можешь сравнить товары разного потребительского качества и сделать выбор. Еще удобнее, если ты можешь все необходимые товары купить в одном месте, имея возможность прямо здесь же сравнить альтернативы и выбрать по себе. Поэтому, если изначально администрация грамотно формирует пул арендаторов, где каждый - сильный интересный игрок, поток будет увеличиваться. Если в ТЦ стоят одинаковые отделы, играющие в ценовые войнушки, такой ТЦ не будет интересным для покупателя. Или он (ТЦ) будет конкурировать с подобными же ТЦ. Здесь да - покупательский поток размажется.

 

Все видели ТЦ, которые были мегапопулярны каких-то 5 лет назад, потом какое-то время ехали на инерции прошлых лет, а сейчас пустуют без особых перспектив. Когда репутация уже отрицательная, еще сложнее набрать новых арендаторов, чем с нуля. Здесь, если копнуть глубже, в большинстве случаев одна из главных причин - политика невмешательства администрации и нежелание просчитывать развитие ситуации. Арендаторы начали повторять друг за другом "востребованные марки" (а проще сказать, слизывать у того, кто лучше торгует), "конкурировать" по цене, кто-то закрылся, съехал, кого-то выжили, но покупателю это все неинтересно. Он просто видит из раза в раз, из посещения в посещение, что в магазинах одно и то же, из-за ценовых войн денег зарабатывается меньше, соответственно, меньше вкладывается в товар. Товар однообразный, вроде и неплохой, но надо бы сравнить - "еще походим". Уходят в другой ТЦ. И не факт, что вернутся.

 

Это можно сравнить с тем, как мы прикладываем усилия в своей деятельности (розничной торговли). Изначально ориентируемся на спрос своего покупателя, его нужды и потребности. Или везем "просто товар". А потом ходим на тренинги, чтоб научили этот товар продавать, продвигать и тд. Вопрос в том, в какую точку прикладывать усилия. От этого - конечный результат.

 

Это я отвлеклась. Для меня стоять в окружении сильных грамотных магазинов - намного лучше. Покупателей становится больше, со временем они перемешиваются. Еще вчера кто-то считал, что шапка на ребенка должна стоить не дороже 200 рублей, сегодня он готов попробовать качественно другой уровень потребительских свойств шапки. Кто-то - наоборот. Вчера хоте только раскрученные бренды, а сегодня перешел на чуть более дешевый аналог с похожим уровнем качества. И тд бесконечно.

    • Это нравится: PolinaIvanovna, САНА и lyudmila__77
  • Жалоба

Но для Константина оба описанных выше вида конкуренции менее опасны, так как есть возможность немного повлиять на ситуацию.

 

Если девочки перейдут в итоге на обувь. Очень понравился вариант, предложенный Александром. У Константина есть все инструменты сделать им хорошее коммерческое предложение, самому заработать и выйти на другой уровень предпринимательской деятельности. Очень хорошая перспектива - на мой взгляд.

  • Жалоба

Таким образом, имея тот инструментарий, что и Константин, я бы не просто пошла на подобный эксперимент, а развивала бы его, усовершенствовала и тд.

 

И никаких высоких отношений. Хотя возможно там еще и девчонки симпатичные. Так что все может быть)))

  • Жалоба

Спасибо за развернутый ответ, мнение понятно.

 

При этом останусь при своем - давать в руки преимущество в виде дополнительной товарной группы прямому конкуренту за стеной - довольно рискованный эксперимент. Этот момент в схеме Константина - слабое звено и такой случай из практики - скорее исключение, чем правило. 

При этом принцип работы Делёнки абсолютно не отрицаю, а считаю очень даже работоспособным и выгодным - хоть в варианте готового посредничества, хоть при реализации напрямую.

 

Было бы интересно услышать мнение других форумчан.

  • Жалоба

Светлана!  Не думаю, что еще будут участники. Обсуждение подошло к концу. У меня есть вопросы, поэтому снова вмешаюсь.

 

Что такое "Готовое посредничество" и что такое "Реализация напрямую" применительно к Деленке? Я не совсем понимаю о чем идет речь?

  • Жалоба

Александр..)))))  Мне и хотелось, чтобы другие участники присоединились к обсуждению. Потому что у нас многие и радиус 20 км вокруг магазина считают прямой конкуренцией))

 

А тут такой опыт партнерства с конкурентом. Интересно же..

Может, просто предпочли промолчать? Вот это мне и интересно, почему так..

Я немного в курсе настроений форумчан в плане ревностного отношения к конкурентам, поэтому и удивлена только положительным отзывам такому эксперименту.

Вот поэтому и "баба яга против")))))))

    • Это нравится: *Оля* и lyudmila__77
  • Жалоба

А насчет терминов, которыми обозвала Делёнку, ну уж как легло на язык, так и сказала))), специально фраз не подбирала.

Смысл в том, что можно делиться - хоть со Шпендиками, хоть через Делёнку.

"Готовое посредничество" - воспользоваться Вашим готовым сервисом и продавать излишки товара по цене мелкого опта - доход меньше, но зато сразу.

"Реализация напрямую" - самому искать посредников в лице магазинов-партнеров, готовых взять излишки товара по разным схемам - хоть и сразу по мелкооптовой цене, хоть под реализацию. Доход в этом случае выше, но и партнеров сложнее найти.

Главное, принять вообще этот принцип - делиться и от этого получать доход, а не сидеть и "сам не ам.. и другим не дам..", потому что кругом конкуренты))))

  • Жалоба

Светлана! Если у меня есть товар и нужны помощники, то я обращаюсь либо к Шпендикам, либо к Сорокножке, либо к Деленке,либо еще к кому либо. Я точно знаю, что Сороконожка продаст товар потребителю. Шпендики, видимо, сделают тоже самое. Деленка - не знаю. Знаю точно, что Деленка может продать как потребителю, так и очередному посреднику в лице маленького магазина.  Во всех трех случаях ни о какой прямой продаже речь не идет. Все три участника являются посредниками. 

    • Это нравится: Dainet
  • Жалоба

Теги

Поиск в моём блоге