Перейти к содержимому

  • Мы в соцсетях:   


Праздные мысли



Фотография

Pro и Contra про продавца. Часть 3

Автор: Constantan , 27 Апрель 2016 - * * * * * · 1 848 просмотров

Пожалуй, пора с продавцами заканчивать.
Прикончить их, и вся недолга.

Итак, мы уже выяснили , что самые лучшие продавцы изготовлены из ПЭНД.
На худой конец, из бумаги.

Однако и теплокровные на что-нибудь сгодятся.
И здесь нам тоже помогут сетевики.
Только на этот раз сетей общепита.

У них мы учимся правильно выстраивать скрипты допродаж.
Мы учимся, не...


Фотография

Такие разные продавцы

Автор: Constantan , 25 Апрель 2016 - - - - - - · 1 476 просмотров

Сегодня у меня настроение хорошее, поэтому сделаем очередное отступление.

Которое продлевает жизнь.

Ну, а прежде, чем начать работать, продавца надо найти

http://funsuslik.ru/...obINCeOF14f.jpg

Выдать им униформу

http://forum.antivsd..._1391615687.jpg

Рассказать, о новых тенденциях повышения выручки с помощью крас...


Фотография

Pro и Contra про продавца. Часть 2

Автор: Constantan , 24 Апрель 2016 - - - - - - · 1 013 просмотров

Вообще, первая часть была шуточной.
Поэтому повторю главное из нее во второй.

Итак, чтобы проблема персонала нас больше не волновала, нам на самом деле надо решить две задачи.

Во-первых, нам надо свести роль продавцов к минимуму.
Во-вторых, тот минимум, который у них остался, попытаться стандартизировать.

Тогда нас будут радовать и продавцы, и продажи,...


Фотография

Pro и Contra про продавца. Часть 1

Автор: Constantan , 22 Апрель 2016 - - - - - - · 950 просмотров

Приходит мужчина в библиотеку и спрашивает, где лежит книга "Мужчина - повелитель женщин: как властвовать над слабым полом". Библиотекарь, вздохнув, уставшим голосом отвечает: "Фантастика на второй полке".

Хотел написать было длинный пост, но решил ограничиться коротким.

Если послушать требования, предъявляемые к продавцам на форуме, то брать на работу...


Фотография

49 оттенков веры

Автор: Constantan , 18 Апрель 2016 - * * * * - · 1 063 просмотров

Сегодня я сделаю небольшое отступление. Оно поможет нам понять, как правильно выстраивать отношения с продавцами. Как их мотивировать и обучать.

Вообще, этот пост размещен здесь - http://constantan.ru/ и относится к другой серии рассуждений.

Но, касается он и нашей темы. Поэтому, пожалуй, я его продублирую.

----------------------------------...


Фотография

Ирина

Автор: Constantan , 16 Апрель 2016 - * * * * * · 1 046 просмотров

Прежде чем поговорить о дрессировке зайцев, стоит упомянуть другую крайность.

По непроверенным слухам, представленный ниже монолог Ирины был записан на диктофон каким-то обозленным покупателем. По этим же слухам, сейчас этот продавец работает в соседнем торговом центре. Уже полгода. Но, возможно, это все только чья-то выдумка.


Лялечка, привет. Да, я на...


Фотография

Звезды, продавцы и другие астрономические объекты

Автор: Constantan , 11 Апрель 2016 - - - - - - · 755 просмотров

Света в своей серии постов посвященной кризису, начала разбираться с рекламой . Дело нужное и полезное. Но, в комментариях всплыла и тема персонала. Тоже нужная тема. Однако, поскольку она не соответствует рекламе, продолжать ее обсуждать в тех постах - некорректно. Поэтому давайте с персоналом разделаемся здесь. У меня и нож есть. Керамический!

Итак, ес...


Фотография

Конкуренты. Казнить нельзя помиловать.

Автор: Constantan , 05 Сентябрь 2015 - * * * * * · 3 113 просмотров

http://i67.fastpic.r...32d8c978671.jpg


Дави конкурентов тапкой
Безымянный форумчанин


Тема конкурентов одна из самых животрепещущих на форуме.
Не могу не поделиться своим опытом.

Сначала небольшое введение.
У меня несколько магазинов расположенных в двух торговых центрах. Один ТЦ зовется Инь, второй Янь. В ТЦ Ин...


Фотография

Этикетки

Автор: Constantan , 09 Декабрь 2014 - - - - - - · 1 908 просмотров

http://i67.fastpic.r...151cb1bae69.png

Опять небольшой экскурс в историю.

Этикетки, бирки… сложно представить без них любой товар.
Откуда же они взялись.

Слово «бирка» - это искаженное шведское слово bjork (береза). Изначально, в момент зарождения, это была обструганная палочка, которую использовали для фиксации...


Фотография

Лекции

Автор: Constantan , 30 Ноябрь 2014 - - - - - - · 1 259 просмотров

Сегодня будем учиться.

Света (рябинка) поделилась лекциями.
Делюсь и я...






Фотография

Ценники, инструкция по заполнению

Автор: Constantan , 24 Ноябрь 2014 - - - - - - · 1 623 просмотров

http://i64.fastpic.r...0637d02c077.jpg

Как правильно оформлять ценники: цена, размеры, состав…
Вот только, в инструкции, почему то, нет следующей строчки: © Ф.Вулворт.

А зря. Сто пятьдесят лет назад ценников не существовало. Продавец осматривал покупателя, взвешивал, измерял, заглядывал в карман. В общем, как мог,...


Фотография

Секрет высоких оборотов и немножко рекламы

Автор: Constantan , 15 Ноябрь 2014 - - - - - - · 1 281 просмотров

В предыдущей статье я доказал, что сезонная наценка, введенная Милой, потенциально невыгодна всем, кроме Милы.

Разумеется, Мила вправе вводить такую наценку. И если дополнительная прибыль от ее введения превысила убыток от оттока некоторых клиентов, то компания все сделала правильно.

Однако Александра (СЕО Милы) такой расчет не устроил. Он попытался до...


Фотография

Ассортиментная матрица

Автор: Constantan , 30 Октябрь 2014 - - - - - - · 2 766 просмотров

Немножко теоретический пост.
На форуме регулярно мелькает термин «ассортиментная матрица». Употребляется он то, по делу, то нет. Для кого то он родной, кого то пугает и вводит в ступор. Новичкам внушает трепет и благоговение.
Давайте разберемся, что это за зверь и как его готовить.
Определение. Ассортиментная матрица – это полный перечень всех товарных по...


Фотография

Кривые ценностей

Автор: Constantan , 22 Октябрь 2014 - - - - - - · 1 544 просмотров

Где то полгода назад прочитал нашумевшую книгу "Стратегия голубого океана" (завтра, кстати, на нее выйдет рецензия на constantan.ru).
Что мне понравилось в книге, так это предложение составить кривые ценностей для разных стилей видения нашего бизнес и попробовать создать свой голубой океан.
Океан появляется просто, достаточно либо убрать провалы на одной...


Фотография

Мила, оборот и сезонная наценка

Автор: Constantan , 14 Октябрь 2014 - - - - - - · 2 027 просмотров

Как известно, я с большим уважением отношусь к компании Мила. Запоем читаю читаю посты Александра, посвященные анализу оборачиваемости товара и прибыли. Фразу про то, что "беспроцентных отсрочек не бывает" знаю лучше, чем гимн России. И пою чище. Новостной раздел компании заменяет мне утреннюю и вечернюю молитву....
В общем, свою благорасположенность к да...


Фотография

Ищем слагаемые, делители и прочие множители

Автор: Constantan , 07 Октябрь 2014 - - - - - - · 812 просмотров

Ну что, в прошлый раз мы получили очень упрощенную формулу расчета наценки. Пришло время ее усложнить.
В этом посте саму формулу выводить не будем, а перечислим все моменты, которые надо учесть, чтобы получить что-то работающее.

Итак, в формуле оставляем неизменным следующее.
1. Оборот – 3 месяца
2. Ликвидный товар – товар, проданный за эти три месяца с...


Фотография

Запись первая

Автор: Constantan , 15 Сентябрь 2014 - * * * * * · 1 608 просмотров
бизнес
Меня много раз просили начать вести блог.
"Как ты пишешь" - восхищались эти люди - "какой слог, какой стиль, как хорошо засыпать под него..."
Разумеется перед такими аргументами я устоять не смог..
Вот и начал.

Первую запись посвящу [s]критике чистого разума комментированию одной интересной записи - размышлениям о торговой наценке (оригинал http://www.b...





Теги

Поиск в моём блоге